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轮岗心得体会（通用5篇）

根据你的需要，编辑精心整理了轮岗心得体会。感言是指对于某

些活动或者经历的事情而产生的一种情感语言，在我们经历非常重要

的事情时。都需要我们去表达一些最真挚的感言，感言可以帮助我们

更好地表达情感，让心情更加美好。仅供参考，大家一起来看看吧！

轮岗心得体会篇1

近三周来在济公家酒坊营销部的轮岗实习体验，可以说让我身心

疲惫，晒黑不少，但却是收获颇丰、乐在其中，又备受震撼。

营销轮岗是与部门人员相互认识开始的，但在第一个简单的自我

介绍环节就出了问题：我们报出自己名字后就没了下文。经过与老业

务人员的交流，我才明白原来简单的自我介绍并不简单，一个完整的

自我介绍应该包括姓名、籍贯、专业信息、兴趣爱好、座右铭等等。

作为一个业务员，以上每一项在向别人介绍自己的时候都有助于拉近

与客户的距离。这只是一个开端。

接下来的日子，我从对销售毫不知情到渐渐了解、熟悉，最后能

够基本掌握市场维护过程中的一些步骤。其中最重要的还是销售八步

骤的学习：做准备、打招呼、细检查、找需求、提建议、达协议、作

陈列、勤记录。打招呼要观察店主情绪，选择恰当的话题，找需求要

从看似轻松的对话中发现问题。刚开始我因为缺乏较强的沟通能力与

敏锐的洞察力，跟着前辈进店后只是机械性地记录，紧张到很难找话

题与店主聊天以及发现问题。后面几天就慢慢放松下来了，既能自如

地和店主交流也能发现公司产品销售存在的一些问题，但离做好还有

很大距离。在走访过程中我还发现，店主需要在业务员的不断敦促下

才会进货，稍有松懈就可能让竞品趁虚而入。就这样我白天在外面冒

着酷暑拜访客户，傍晚的时候做报表将信息反馈上去。每天虽忙忙碌

碌，但感觉很充实。

营销，的确是份具有挑战性、磨练人意志的工作。但正因这挑战

和磨练，它才变得更有魅力和意义。成功的营销，不仅仅是销售出东

西，更是一种理念的传播：试图让别人理解并接受我们的理念，共同

发展。

营销轮岗，是我进入职场跨出的第一步，机会弥足宝贵，回忆过

后留给我更多的是收获与思索，我将会以热情的胸怀饱满的斗志投入

到下一阶段的工作中去，期待我的表现吧!

轮岗心得体会篇2

时光飞逝，仿若只是转眼，便已然翻过20xx年的篇章，迈入20xx

年了。过去的一年，于我而言是人生重要的一个里程碑，时间让我对

于农行业务有了更加深入的了解，也让我通过自身的学习、领导和同

事的教育帮助，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事的岗位工作。

这一年来，我在信贷管理部的不同岗位上轮岗学习工作，在此期间学

到了宝贵的业务知识，增长了见识，积累了经验，以下便是我轮岗学

习的心得体会：

首先，轮岗学习让我接触到了信贷管理的方方面面以及在不同岗

位上应该做的工作，对银行信贷业务有了全方位的认识。防范商业银

行的信贷风险，要从两方面着手工作：

一是认真做好贷前审查工作，把好贷前准入门槛，将风险大的信

贷客户拒绝在银行门外；

二是进行积极有效的贷后管理，通过贷后的严格管理，实施专款

专用，防范贷款移用，加强企业现金流管理，防止企业出现名盈实亏

状态，确保银行信贷资金的安全。

刚开始是在信贷审查岗进行学习，信贷审查是一项全面而细致的

工作，需要对全行的各项业务都有一定程度的了解。在专业性上，需

要对农行规章制度有深刻的认识，并且要有一定的财务分析能力；在

工作态度，要有责任感，做到按制度办事，按规程办事，善于规避风

险。为了尽快适应工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教

解惑，总结学习方法，在老师的耐心指导帮助下，各方面都有很大进

步。

一方面，研读了信贷管理手册，认真钻研了信贷业务的规章制度，

仔细观察老师做业务的具体工作细节，做好工作笔记，依托工作岗位

学习将书本上理论知识与实际工作紧密地结合在一起，深刻的理解了

信贷业务的工作流程，较快的融入了工作环境；另一方面，加强专业

知识的学习，认真学习财务报表的分析方法，学习如何发现贷款业务

中存在的潜在信用风险和合规风险并给予恰当的风险预警提示，学习

如何撰写信贷审查报告，并在领导和老师的帮助下，逐渐摸清了岗位

工作的要点和重点。

目前在信贷部的计划统计岗学习，这个岗位的主要职责是统计每

月的信贷计划，及完成上级行要求的各种报告和报表。这个岗位的工

作比较繁杂，可以从中学习到很到东西，例如如何从每月的贷款投放

和收回中做到银行利润化和风险最小化，以及如何分析统计经济资本

占用率和