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岗位工作说明书
执行人：
岗位名称区域经理岗位类别中层管理类岗位定编5
所属部门橱柜经销一部岗位级别主管级（C）岗位编号OPCG-JX1B-0002
工作概述：负责所辖区域内的橱柜商场的经营管理、指导工作。
主要职责占时占时具体工作任务及标准
1.根据公司相关经销管理制度及工作内容，制作所辖区域经营工作计划与工作目标，经批准
拟定所辖区域经销后实施。
总体规划工作5%2.负责对分解到管辖区域的各项工作计划指标细化到每个商场，并确保执行到位，对各项指
标的完成过程进行指导、监控、调整。
1.对本部门业绩负全责，并对团队进行管理、指导、考核；按时完成并争取超额完成本区域
的销售目标。
部门业绩负责工作
5%2.完成家具事业部下达总体业绩指标及月度重点工作。
3.维护现有渠道代理商并根据市场情况进行分店布局，同时对空白市场进行政策范围内招商。
1.执行商场的日常管理与监督工作，按规定对商场的违规行为进行处理。
2.定期或不定期电话联系或走访商场，重点监控和指导商场的标准化管理工作。
3.负责所辖区域商场网点拓展、整改、市场清理工作。
检查与指导所属商4.负责所辖区域促销活动的策划、组织及实施，公司“名牌战略”计划的推进与实施。
工
场的经营管理工作50%5.管理及规范查处区域代理商跨区窜货，加强终端市场维护工作。
6.加强对代理商门店管理，严格按《欧派连锁运营手册》进行4S店标准店打造。
7.定期对终端店长、导购、设计师、售服安装人员与培训部对接进行系统培训。
8.协助代理商做好阶段性促销活动，并协助代理商规划广告、宣传投放计划。
作
相关报表资料、客1.管理、健全所辖商场档案资料，按规定填报各类报表。
户档案的收集整理10%2.准确掌握及收集当地市场销售信息，并对竞品市场信息书面形成反馈
与汇报工作
协助部门经理进行1.按工作计划检查与指导直属下级工作。
内
的其它日常工作10%2.协助部门经理对所辖区域职责工作的持续改进、组织和实施。
3.协助部门经理完善本部门所辖职责经营管理制度。
相关业务部沟通协1.负责所辖商场与欧派厂、百货部、市场部、培训部等部门相关业务协调，指导与检查下级
调工作5%工作，重点监控工作进度。
容
2.负责处理各商场的咨询、答复工作，按规定处理客户投诉。
1.负责处理所辖范围内的异常工作，协调员工之间的关系，对下级工作中有争议的问题做出
负责所管辖员工的
10%界定，必要时向上级报告。
协调、服务、管理
2.负责检查与考核下级履行职责情况，按程序对下级提出人事、薪资异动。
工作
3.行政上对主动营销专员及区域经理助理进行管理。
1.每周定期组织例会，并参加商场有关营销业务会议。
工作总结5%2.
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