湖北省十堰市龙泉寺旅游营销策划书.pdfVIP

龙泉寺旅游营销

策划书

院系:XXXX学院

专业:旅游管理

班级:XXXX

学号:XXXX

姓名:XXX

指导老师:敬增群、支铁

目录

一龙泉寺景区简介

二调查报告

三营销主题及营销目标

四SWOT分析

五4P分析

六市场环境状况

七消费者分析和目标市场

八营销活动和明细费用

九营销风险及控制

一龙泉寺景区简介

龙泉寺旅游区位于湖北省十堰市花果方山龙泉洼，西距十堰

市市区9公里处。旅游区占地面积600多亩，平均海拔300多

米，，是距市区最近、规模最大的宗教文化、健身休闲、自然

生态于一体的综合性旅游区。山高林茂、云雾飘缈、清泉潺流、

林木葱茏、花草馥郁、瓜果满园、景色宜人、气候冬暖夏凉。

是距市区最近、规模最大的宗教文化、健身休闲、自然生态于一

体的综合性旅游区。区内有佛教庙寺――龙泉寺，寺院一侧因有

一数百年龙井而得名；现存有天王殿、大雄宝殿、龙王殿、三圣

殿、藏经阁、客堂、法堂、厢房、斋堂等佛教建筑。还有其他设

施如骏马石，巨龙吐珠，许愿书，福门，许愿池，观音瀑布，天

王殿，钟楼鼓楼，大雄宝殿，三圣殿，竹林迷宫（八卦阵），龙

王殿，户外运动拓展中心等。

二调查报告

①起止时间。自2012年1月1日至2012年1月10日

②地点环境。红卫和龙泉寺

③对象。龙泉寺景区周边和红卫的受访者

④方法手段。问卷调查法，实地访谈法，查阅资料法

三营销主题及营销目标

1.主题：“祈福龙泉寺，龙年行大运”

2.目标：在元旦至春节期间，单日最高接待游客7000人次，

累计实现接待游客20000人∕次，旅游收入50万元。

四SWOT分析

㈠优势：①在政策方面，十堰市大力扶持旅游业，着力建设

以武当山丹江水龙泉寺白马山等的优质旅游品牌。新建整修景区

设施

②龙泉寺在市区内，有1路，3路，24路公交车直达，靠近

东风厂，十堰市高新技术开发区和汽院等消费市场

③龙泉寺在十堰市内有较高的美誉度和市场份额

④龙泉寺景区人文历史悠久，自然环境优美，有市区最大的

寺庙，兼具人文和自然两方面，融现代的时尚和历史的厚重于一

体，别具一格

㈡劣势：①在景区基础设施方面：景区的入口没有一个突出

十堰市和龙泉寺形象的门楼或牌坊之类的醒目大气的标志性建

筑物，且周边的农房小作坊小商店影响景区形象

②在景区交通方面：交通区位较偏僻，所开通直达的公交车较少，

且没有旅游专线在景区前缺少一个较大的停车场，且相连的公路

年久失修，公路等级低，通过性差

③景区缺少一个星级标准高的的旅游饭店和与之关联的有特色

的民俗饭店

④龙泉寺景区的户外运动拓展中心完全失去娱乐功能，基本停止

了设施维修，已经完全废弃

⑤由于大力宣传武当山和太极湖的道家文化，龙泉寺主打佛教和

龙王崇拜不具有优势，因此龙泉寺应当发展和宣传景区的娱乐游

览项目，避开武当山和太极湖的强势文化。

⑥民间信仰随改革开放和西方文化的深化，基督教信仰的影响逐

步扩大，相比圣诞节而言，佛教节日日益消寂。

㈢机会：十堰市大力扶持龙泉寺品牌，龙泉寺处于产品生命周

期的成长期，十堰市经济持续快速发展，居民的收入提高,闲暇

时间增多,旅游消费需求旺盛，龙泉寺品牌处于黄金期。

㈣威胁：由于设计不合理、管理不善和游客的不文明行为造成景

区自然环境破坏，设施破损。

五4P分析

龙泉寺景区在经营发展中依然存在很多问题，表现在市场营销方

面主要是：知名度低、市场份额达不到应有的目标、销售收入不

能令人满意、销售渠道单一且脆弱、利润率低，企业销售收入环

比增长率低且市场预期不理想，没有明确的新兴增长点等。然而，

龙泉寺的旅游营销也有前所未有的机遇。在回归自然、绿色消费

的时代潮流推动下，绿色旅游、环保旅游等生态旅游，将会有更

广阔市场和更大发展。尤其是休闲观光农业、乡村休闲旅游、森

林公园和自然保护区等生态旅游产品将会进入一个新时代。与此

同时，具有参与性、探险性或竞技性都很强的如探险、科学考察

和体育竞赛等特种项目，也将以其艰难性、风险性和刺激性而可

以产生社会轰动效应和创造较高的经