三讲,助我成功【山东姜建科】.pdf

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“三讲”助我成功

姜建科

（山东分公司）

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讲师介绍

姜建科

行业经历：

（山东分公司）

n2007年11月加盟民生，新人入司

n仅用15个月晋升营业部经理

n仅用11个月晋升督导区经理

所获殊荣：

n2007年-至今个人业绩一直保持威海中支前5名

n2007年-2008年威海中支“个人保费王”

n2012年被评比荣获山东分公司“个人销售精英”

n2011年被评为全国“钻星员工”“个人十大业务高手

”

n2012年入围总公司百万圆桌会

n2009年-至今，连续四届参加全国高峰会

n……3

我的五年寿险之路

40万

36万

29万

26万

17万

2008年2009年2010年2011年2012年(年份/保费)

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【案例】

团队组员拜访一个缘故客户，设3000元保费，

多次去拜访，还未成交，客户一直在犹豫……最后请我

去陪同展业,我通过从对保险真谛的认知，到民生公司

优势的介绍，再到为客户保险需求做分析，为客户解答

和解决了问题，客户被我的专业所打动，对保险和民生

有了全新的认识。最后选择了年缴保费12000元。

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同一个客户面对不同的业务人员

运用不同的销售方法做出的购买决定

相差几倍甚至几十倍！

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我在销售过程中之所以成交率高、成交

量大、业绩不断增长。源于——

在销售中，坚持讲“三讲”

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何谓“三讲”

何谓”?

讲保险理念

讲公司品牌

讲自己选择