商务谈判期末论文.pdfVIP

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摘要2

一、前期准备3

1.1谈判背景3

1.2谈判主题3

1.3谈判时间和地点3

1.4谈判小组成员及分工3

二、谈判分析5

2.1双方优劣势分析5

2.2双方利益与让步分析5

2.3明确谈判目标6

2.3.1战略目标6

2.3.2具体目标6

2.4谈判各阶段策略6

2.4.1开局阶段6

2.4.2报价阶段6

2.4.3磋商阶段6

2.4.4结束阶段6

2.5谈判预案7

三、谈判过程8

四、总结11

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商务谈判

摘要

商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不

可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人胶相

互调整利益，减少分歧，并最终确立