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营销（康师傅冰红茶）
策划书
纲要
1、背景介绍1——3页
（环境分析、简单的介绍）
2、媒体选择3——4页
（新闻发布会、宣传方式）
3、饮料市场概况4——7页
（市场介绍、市场选择与定位、目标的选择）
4、SWOT分析7——12页
（优势、劣势、机会、威胁的分析）
5、营销策略12——15页
（市场竞争策略、顾客市场策略）
6、组织实施15——16页
（导入时机、实施步骤）
7、费用预算16——17页
（各种费用的预算及总计）
8、控制应变措施17——18页
（各种预防措施）
一背景分析：
一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的
清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边
的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力
十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体
味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶！精选上等红茶，
加入柠檬酸制成精选优质绿茶，加入柠檬酸制成冰
冻后口感更佳.冰茶目前是国内茶饮料市场最大
的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自
1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其
独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场
份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的
半壁江山。2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相
结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代
言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性
表现的淋漓尽致。2004年更邀请华语乐坛天后-张惠
妹出任新一代代言人，誓将冰酷进行到底，2005年邀
请了当红乐团F.I.R乐团为代言人，更赋予了康师傅
冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。2007年邀请了了香
港当红女子组合TWINS担任代言人,受到及大关
注,TWINS健康活力的形象风靡一时.2008年
邀请弦子，陶喆担任代言人。不仅如此，康师傅冰红
茶近年一直开展“再来一瓶”活动，中奖率高达17%！
深受广大消费者的喜爱。2011年，华语乐坛天后张惠
妹二度出任康师傅冰红茶的代言人，更为大家展现此
产品的活力，冰酷！
2011春季张惠妹代言照
2011秋冬季张惠妹代言照
2012年康师傅特邀台湾流行嘻哈（Hip-Pop）团体大
嘴巴进行产品代言，其展现的清新、动感、活力成为
康师傅冰红茶的全新形象。
康师傅冰红茶代言人
有谢霆锋任贤齐twins、王力宏、张惠妹、陶
喆、弦子、F.I.R、张翰，柯震东
二、媒体的选取
（一）新闻发布会:
新闻发布会也是媒体所期待的。在全国性的
媒体调查中发现，媒体获得新闻最重要的一个途径就
是新闻发布会，几乎100％的媒体将其列为最常参加
的媒体活动。由于新闻发布会上人物、事件都比较
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