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装饰公司联盟活动方案1
装饰公司联盟活动方案
活动背景:
1:目前沧州市家装行业对于新楼盘营销基本属于单打独斗
的局面,进驻新交房小区没有一个统一组织,准入门槛低,营销
成本高。
2:同品类多家进入竞争激烈,营销效果不明显。
3:无组织无规模,难以打造公信力。
4:联动资源有限,难以与物业或开发商形成话语权。
5:难以形成排他性。
活动目的:
借助天成名著及明月洲西区交房契机,依托沧州市装饰协会
公信力组建沧州市第一个覆盖全品类的家装联盟,除了装饰公司
有*家之外,其余品类每个品类一家,涉及瓷砖,地板,定制衣
柜,橱柜,卫浴,壁纸,集成吊顶,硅藻泥,木门,门窗,板式
家具,欧式家具,中式家具,儿童家具,鞋柜电视柜,韩式家具,
楼梯,电视,空调,净水,厨电,冰箱,小家电,洗衣机,智能
家居,新风等品类。(或者只加入建材品类)
落地可能性:
1:整合目前沧州市*家一线装饰公司,代表着目前沧州高消
费家装人群的最大意见领袖群体。
2:每个品类一家,内部形成联盟壁垒,外部与物业沟通形
成外部准入壁垒。
3:体量巨大,对位地产及物业具有话语权。
4:降低营销费用。
5:细分顾客群体,内部形成数据索引机制,共享客户资源,
真正形成一站家装。联盟首次活动:鉴于天成交房在以往从不和
家装行业合作,而且交房现场不是封闭会场,容易产生节流不好
把控秩序,故第一次活动选择在外场酒店封闭会场内进行。
活动日期:11月12日13:3017:30
活动地点:金狮酒店或阿尔卡迪亚宴会厅或者由天成物业提
供
蓄水物料及活动准备周期:9月30日10月3日
(单页,蓄水卡,场地及设备沟通,参与品牌沟通)
活动费用:装饰公司每个品牌3000,主材每个品牌5000元
(多退少补)
预计参与品牌:*家装饰公司,8家建材品牌(壁纸,橱柜,
瓷砖,木地板,卫浴,集成吊顶,木门,定制衣柜,可扩充家具
软装品牌)
蓄水工具:
联盟会场VIP入场券(VIP卡为20元每张,凭VIP卡可在
活动结束后领取50元同天购物卡)
联盟会场普通入场券(不作为主推,蓄水前期以售VIP卡为
主,最后3天可送入场券作为储备顾客,凭入场券可在活动结束
后领取电水壶一个)
活动蓄水:
1:通过物业交房时候电销售卡,联盟统一派车送卡,建立
微信群实时汇报位置,优化送卡效率(不建议扫楼蓄水,效率太
低,不好把控)
2:弱化装饰公司品牌,主要向顾客输出活动
3:统一蓄水,统一话术,统一监督,业务员统一在一个电
话营销会议室
4:每2天早上开一次会总结蓄水情况,实施奖罚
5:每个品牌每日出2人进行电话营销(蓄水期内人员一定
要固定,出现人员变动罚款500,罚款用于奖励蓄水出色的员工)
6:每个品牌出一个司机随时待命送卡
7:每日每个品牌蓄水任务量为3张,12个品牌,12个蓄水
工作日,预计蓄水432张VIP卡
蓄水消化:
以家装讲堂的形式在活动现场输出活动,指定联盟会场版
PPT,把联盟内装饰公司的共同优点通过家装讲堂的形式宣讲出
来,内部达成统一战线与游击队装修区分开,在后半段PPT宣
讲主材品牌介绍及活动优惠力度。
优惠规则:
1:活动现场交500元定金可砸金蛋一个(绝无空奖,小家
电,奖品平均价值200元)
2:活动现场抽取IPHONE7,空调,洗衣机等奖品
3:装饰公司签单后免一年物业管理费
4:装饰公司签单可享超值主材优惠包
5:现场交定金可享受免费平面设计
6:定金随时可退
活动流程:
9:0011:30各品牌会场布置时间
11:3012:30午休吃饭
12:3012:45全体员工集合开会,明确会场秩序
12:4513:30顾客签到
13:3015:00家装及主材讲堂时间
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