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品牌产品市场营销策划方案

篇一：产品市场营销策划书

洗手消毒液营销策划

书

前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，

人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年

“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫

生。手部是人们经常接触外物的部位，是

最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就

是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一

定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净就会有

残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用

会伤手。

在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。

采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液

系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细

胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死

亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，

采用新型“复合季铵盐”配方，

通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新

型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。“立久手部免洗消毒液”

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还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸

显其优势，占领一定的市场份额。

一，现状分析

1、宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州

是一个人口

众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识

更加的强，

加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液

也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也

会越来越激烈。

2、微观分析：

（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众

多，是一个非常巨大的消费市

场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清

洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的

清洁，所以洗手液的需求量将大增。

（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、

舒肤佳、

滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特

点和优势，

要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安

立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗

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手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而

“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、

泡沫型，免洗的。

（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾

病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手

液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们

的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的果和

品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生

和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接

受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，

一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

3、分析结果。

（1）优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清

洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好

年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，

市场前景好。

（2）劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，

而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。

（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力

度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。

(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且