视频号流量手册 -决胜视频号 流量秘籍.pptx

视频号的三大底层逻辑

●产品逻辑

●内容逻辑

短视频矩阵号分摊风险的运营机制

1合规合法创立账号并完成养号

2打造原生内容网生内容和Al生内容的素材库

3人工分批分时布局内容

4.根据流量反馈进行投放

5.账号受限后先申诉

6申诉无果后重生

通过宣布一些促销政策和福利等方式，号召用户互动刷屏，留住用户如“现在直播间已经有xxX用户，

给大家讲一下今天的促销活动，都是大家想要的

产品，在的宝宝，公屏扣1刷起来，你们的热情将决定今天的活动促销力度，干万不要吝音手里的1哦

①

提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问方式与用户互动，将观众带入主播描绘的场景中，阐述产品等卖点、优势、性价比，让用户感觉“喜欢、可以买”如“这款口红的颜色，直播间的宝宝们可以看看，懂的宝宝们猜一下这是哪个色号，这个色号给人一种很温柔，很春天，很清新的感觉，价格比线下专柜还便宜且不易断，性价比高”

话术模型：聚人气+留人+锁客+说服+催单

直播车轮战的内容脚本机制

现状：短视频与直播间的流量及商业化占比9:1。

目标：

通过扶持政策，鼓励短视频达人开播

通过产品链路优化，把短视频流量导入直播间变现。

视频号的三大底层逻辑

●流量逻辑

平台战略目标拆解

用户第一

一定关注好售后服务，不仅影响DSR还会影响自然流

商家第二

打击劣币时会殃及良币，所以只能狡兔三窟

生态第三

服务良币还是劣币，这是一个问题

●用户画像

用户画像：视频号50%的用户50+

中国50+的人口是3.5亿，占比人口总数25%。是各年龄段中的消费微信内容最活跃的群体。

为什么会是中老年?

这个群体非常乐于传播，通过社交裂变和算法加持，会导致中老年喜欢的内容流量巨大，把年轻人喜欢的内容挤压，最终把年轻人挤走。

年轻人会不会来

只有把娱乐元素浓郁的两大类目做出新的场景创新才能吸引年轻人，音乐和游戏是突破口。

●用户特点

易上头，看到感人的内容就被感动

易上心，看到弱者就爱帮助

易上当，看到吓人、诱人的内容就被控制

●用户行为路径入口占比

平台短视频入口占比49%

社交入口占比18%

搜索入口占比9%

视频号用户画像和用户行为路径

视频号

抖音

快手

人

平台侧

佛家

法家

墨家

用户侧

阿姨

阿妹

阿土

商家侧

奸商偷着乐、尖商醒着哭

头部含泪笑，其他亏着哭

白牌闯天下

货

人情味

性价比

接地气

场

混合动力弱货币化

纯公驱动强货币化

混合动力

中货币化

视频号和抖音.快手.人货场的区别

入局视频号的三大能力要求

视频号为什么能赚钱?

羊多狼少，牧羊犬更少。

什么人适合做视频号?

1有私域的达人或商家

2有非标品供应链的商家

3:抖音卷不动，但勤勉能吃苦的达人或商家

4通投拉满的暴利商家

5小富即安的商家

入局视频号有什么能力要求?

1抄能力：

人肉搜索对标账号，用飞书妙2超能力：记复刻话术

找准对标账号优化脚本和货盘

3钞能力：

瞄准对标账号进行用户群投放

①直播的黄金公式

可持续且稳定的直播销售额=

战略(认知深度)X品牌价值(爆品组合)X组织能力(全体员工+KOC分销)

②短视频的黄金公式

爆款公式=

开诚布公的人设X情理之中意料之外的剧情X打动人心的金句

视频号直播和短视频的黄金内容公式

五种起号方式

●IP起号

发布短视频打造IP,积累高质量用户；提高短视频质量，个人原创，画风精美，真实正向，有剧情，可看性高；通过短视频tab进入直播间成交比例可达50%

●私域起号

将现有私域用户导入视频号，作为流量启动池；通过私域(社群/朋友圈)宣传直播利益点；在直播中通过口播引导添加企微，公域导流私域

●直播起号

坚持日播拉升直播时长，提高用户转化；挑选符合直播间风格的主播；定时开播，培养用户习惯；精选爆款承接流量，撬动更多平台公域

●投放起号

根据用户目标画像智能投流获取新客；前期关注成交密度，提升流量层级；通过货盘组合提升销量(引流款/普通款/利润款/直播专属)

●达播起号

根据目标消费群体特征精准选择带货达人，通过短视频进行宣发引流；根据达人粉丝画像、往期直播数据、客单价等数据重组货盘，主打爆款，快速转化流量

14个视频号免费流量入口

①官方平台扶持②官方主题活动

优质品牌和优质主播入驻视频号，参加官方的主题活动，如#618

平台会给予流量扶持好物节，会有活动流量扶持

⑪公众号推送

公众号在直播前发布，并插入预约链接，等开播后，订阅号消息的顶部就有直播间入口。

⑬朋友私信转发

点对点的分话术沟通对于专场直播，十