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商务谈判总结语3篇

谈判者应掌握每个阶段的不同内容和要求，灵活有力地运用谈判

技巧。商务谈判总结语有哪些?下面店铺整理了商务谈判总结语，供你

阅读参考。

商务谈判总结语篇01

商务谈判开局总结

我们都知道，凡事要学会去总结，在总结中进步，在总结中升华。

当然此次模拟谈判开局的总结也是必不可少的。下面就学到的知识和

还存在的不足作如下总结，以便在以后的学习工作当中能够更好的去

其糟粕，取其精华。

首先，商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是

为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交

易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参

与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方

采取某种行为或做出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。

商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。这些

就是我学习到的商务谈判的具体理论知识了。

其次，谈判前准备和谈判。在此次模拟谈判中，我们小组扮演的

卖家角色是联想公司山东分公司，与班级另一个小组扮演的X学校进

行购置200台实训用电脑进行洽谈。由于是初次接触实战性的谈判，

在谈判之前我们大家都不知道怎么去做和不知该怎么才会谈得更好。

于是我们小组在网上下载了一个视频进行了反复的观看与琢磨，而后

便与班级另一小组进行了沟通。结束过后，我们召集两小组的人进行

磋商，模拟演练，这对于我们第二天的谈判和顺利进行起到了很大的

作用。

实战演练环节。在谈判过程中，最开始内心有一点的担忧，而后

便将这种担忧转化成了谈判的动力。我们学习了很多商务谈判各个阶

段的谈判技巧。比如，

(1)开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松

的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。(2)报价阶段

的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过卖方的报价策

略而对他们的底价进行一个估算，最终确定买方的可争取价格。(3)讨

价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：

投石问路、竞争对比策略、条件法等。(4)让步阶段：通过灵活多边的

价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互

惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、顺水

推舟。(5)最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

最后，存在的不足。每个人都不是一个完美的个人，是谁都会犯

错，是谁都会有缺点，我也不例外。此次谈判中，存在着以下几点不

足。(1)谈判前的准备不够充分。因为是第一次接触加上对谈判的不了

解，所以不知道怎么样去搜集更好的资料以便在谈判中取胜。(2)没有

和小组成员进行一个有效的沟通。因为大家彼此的不是特别了解和对

整个谈判的不了解，导致个人意见的锋芒毕露，故没能在整个过程中

进行一个有效的沟通。(3)谈判过程中发挥不是特别好。没有把握好谈

判中的每一个环节加上对理论知识的不灵活运用，导致自己在谈判的

过程中除了谈判前准备的几个问题外，几乎没能有更多的机会去发表

自己的见解。

商务谈判总结语篇02

一，谈判的准备工作。

1，谈判人员的遴选：

根据组织能力，表达能力，应变能力三个要素确认赵亮、丁露、

訾一鸣为主要谈判人员。2，准备谈判方案：

我方根据不同视野看待这七块地，准备了三套方案。其中以医务

室，活动中心，餐厅，属于我们，球场作为假筹码的身份加入到前述

三块地，其余归属于对方这个方案为主要谈判方案。

3，确立谈判目标：

最高期望的目标：获得上述四块地的经营权。

可以接受的目标：获得医务室，活动中心，餐厅三块地的经营权

以及球场的共同经营权。最低限度的目标：获得医务室，活动中心，

餐厅三块地的经营权。

4，谈判对手的调查：

对方一共有三名谈判人员，以程兴茂为主谈，龚靖谭青为辅谈。

我们对三人的风格较为熟悉，并以此制定了我们的语言针对性。

5，谈判时间与谈判地点：

20xx年x月x日，六栋教学楼，6T1教室。

二，谈判的正式展开。

1，开场的陈述，双方介绍了各自的人员以及相应的职位。表达

了合作的共识。

2，开局呈现出各方人员积极进取的气氛。人人都肩负着重要的

责任，无