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营销策划书前言_计划方案

营销策划书前言（一）

营销策划是现代企业经营活动的主要内容之一。作为市场营

销专业的学生，如何掌握营销策划的基本理论、方法和操作程序，

是我们多年在教学中一直探索的问题。本书从案例——原理——

实务的逻辑顺序出发，设计了每一章的内容，具体划分为三部分：

第一部分为营销策划的基础理论，包括策划的内涵、营销策划的

要素、营销策划的流程、营销策划的创意、企业策划书的设计与

撰写等；第二部分为营销策划实务，包括策划环境分析、营销战

略开发策划、营销战术制定策划、营销战术策划新趋势、营销策

划的实施与控制等；第三部分为营销策划综合实训，包括营销策

划经典案例分析、营销策划实践训练项目等。

营销策划书前言（二）

营销策划书前言（四）

创新是营销策划的灵魂，“营销策划”的教学及其作为载体的

教材本身也应不断地创新。本书一改以往大多数同类教材将“营

销策划”的教材基本按照“市场营销学”的教材体系编写的模式，

在“营销策划基础”模块中加强了对营销策划技巧的培养，力图将

营销策划基础知识的学习和基本技能的训练有机地结合。同时，

为提升和强化学生在营销实践中的创新意识和创新思维，提高学

生对营销策划的兴趣，本书借鉴了国内外诸多优秀教材的编写方

式，加入了大量经典及最新的案例和拓展性知识的专栏，并且在

每个项目中创造性地设计了“营销策划活动室”，活动室包含了

“营销策划技能训练”、“营销策划基本素养训练”、“营销策划思

维训练”及“营销策划阅读室”等丰富的内容，力求整个教材形式

多样、生动活泼。

营销策划书样本_计划方案

营销策划书样本（一）

餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境

中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销

对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目

的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

一、目标市场分析

本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其

中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼

顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相

关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接

降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控

制在20-30元。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情

况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利

润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实

惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团

圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效

的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒楼的

实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内)，可

凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根

据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好

是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大

型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群

，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时

也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼

的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外

广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的

老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画

广告或者是ba