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第四届大学生创新创业大赛小商品创业筹划书【系别】：建筑工程系【专业】：工程造价九班【
第四届大学生创新创业大赛
小商品创业筹划书
【系别】：建筑工程系
【专业】：工程造价九班
【姓名】：吴常随
一、工程人员简介
二、对在校大学生小商品市场消费情况的分析
三、竞争优势与效劳：
四、商品与效劳
五、经营、运营
六、管理模式
财务分析
风险分析
成长与开展
附件一:市场调查表
工程人员简介
个人情况：
我是建筑工程系工程造价九班的学生吴常随，曾经在暑假、寒假以及其他节假日参加过一些商品推销和销售的工作，对于校园的小商品销售并不是很陌生。在与人沟通方面，我对待人比拟随和，很喜欢和别人交谈，具有一定的沟通与协调能力。
对在校大学生小商品市场消费情况的分析
1、在如今的大学校园里我们大学生的消费，主要可以分为根本生活消费〔穿衣、食物、出行〕、学习消费〔学费、书杂费、考证、学习用品等〕、休闲及娱乐消费〔休闲、旅游、娱乐〕人际交往消费〔人情、恋爱〕等几个方面。
而如今卖小商品很有市场，漂亮可爱的小商品总能吸引女孩子们的注意，例如：〔小饰品、创意水杯、奇特的水晶制品).同时校内很流行节日或者生日送些小礼品，；例如：〔圣诞节的苹果、橙子、苹果装饰盒、装饰纸等等〕。这些小商品的背后潜藏着巨大的消费市场和利润。而且在大学校园里消费者群里比拟集中，潜在消费良以及消费力大。所以在小商品在学生市场这块的销路很广的。而小商品本身又是个本小利大的行业。一般说来利润会是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6--12块之间，所以利润巨大，而商务的学生消费一直保持不错，由此可见小商品的市场消费情况还是很大的。
三、竞争优势与效劳：
优势：价廉〔没有中间的代理商，进货本钱低，没有房租等，所以相对市面上的产品，价格自然相对较低，其次货源充足〕
物美〔款式新颖多样。随潮流不定期推出新产品，保持产品的新鲜度〕
2、劣势：〔1〕、刚开始无法熟悉学生市场，无法自如的调控价格以及货物的进出。
〔2〕、一开始可能没有知名度，学生对新事物可能会有观望心理，没有稳定的收入。
效劳;现在学生过生日时，有些学生认为现在学校的店面根本就满足不了他们挑礼物的要求，他们还觉得大局部的礼物都过于倾向于摆设化，他们希望有一种礼物是属于实用型的。所以我们的小商品店就满足了学生的这种心理，不仅有大量的礼品供他们选择，还有一些实用型的物品。现针对学生送礼品，我们免费提供包装以及送货上门。
商品与效劳
1、产品：
为了能经营完善我们的小商品，为了在剧烈的竞争中求得生存，最重要的一点就是要抓主学生的喜好，因此我们必须紧跟随潮流的步伐、打造有个性化的饰品店为目标，通过市场调查，通过学生的回馈，从而让我的小商品店及时更改要求，以符合学生的需求，在商务学校独树一帜，用它的独特和品味度来吸引广阔学生的眼球。
效劳理念：
小店本着诚信第一、迎合广阔学生需求的经营理念，从而会定期对学生市场进行市场调查，广泛吸取商务学生的包过意见，不断提高我们的效劳品质。
经营、运营
1、产品品质
均为正规厂家设计、开发、出售的合格产品，款式新颖，个性时尚，必须一律保证商品的质量。
2、产品价格
保证品质的极限低价，小商品必须符合学生的购置力。真正的五美价廉，符合广阔学生的需求。
3、物流货源
集中采购商品，科学进行配货，降低本钱，一站式完成，实行流水线作业，无中间环节，省时省力，以提高竞争力。
经营管理
运用电脑这一手段，贴近于电子商务，使管理简便高效。
效劳支持
必须使广阔商务学生获得质量稳定、可靠的产品效劳，完美的售后保障，切实保障每一位顾客的利益。
店铺开展
秉承着【要开店、开好店】的原那么，先建立起自己的小店品质，再逐步扩展、延伸小商品店经营规模，逐步转变经营模式。以点带面，形成自己的独特销售网络与方式。
在早期采用小型摊位店面的经营模式，以减少本钱，积累经验。在以后的开展中逐渐扩大经营销售规模，并适时改变经营策略，把创新这一概念容入整个销售管理过程中。
六、管理模式
姓名
职务
简历
职责
吴常随
店主
1、制定和实施店铺的周销售方案、月度销售方案和年度销售方案。
2、制定和实施活动方案。
3、指导店铺的整体运作，确保本店的成长壮大。
副店主
采集最新市场行情，寻找最新货源，为公司取得第一手资料。
吴常随
财务总监
财务管理，包括本钱核算等；
产品询价、比价；
营销筹划
1、现金管理；
2、筹划营销方案；
3、组织实施。。
市场营销
1、现金管理；
2、筹划营销方案；
3、组织实施。
财务分析
本店本着需求最少的人力，物力，财力的消耗，提供最优效劳的运营宗旨，实行自主经营，自负盈亏，追求利润最大化，效劳广阔同学同时减少不必要的资金支付，最大限度的降低运营本钱，科学分析市场
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