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营销十大案例(家居)

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具建材产地参观采购。

王伟称，传统的“包机团购”是单个建材品牌的单一行为。此次“包机采购”

不是单纯团购，将是红星美凯龙“鲁班会”成立后的首个大规模行动，将有7个建

材家具品牌工厂的产品专家团队为消费者服务。消费者通过参观工厂，观看产

品流程，了解产品质量，区别家具建材好坏之分，减少消费误区，提升家具建

材消费的健康、品位、时尚的消费理念。“鲁班会”产品专家将在工厂现场为消

费者介绍产品的功能、环保、设计理念、品牌代表的消费理念等。

四、营销事件：金牌指数，指数营销再添新军

创新主角：金牌卫浴

9月以来，在家装与卫浴、财经界广泛流传起“金牌指数”的提法，多家主流

网络媒体上曝出了多期跟踪报道。据了解，“金牌指数”是以金牌卫浴明星产品

线为研究对象，选取全国具备一定代表性的20个城市，对各大城市金牌卫浴产

品销售数据进行分析、整合，进而得出的一个反映现代城市居民家居生活品味

的数据排行榜。“金牌指数”共分为浴缸指数、座便器指数、面盆指数、淋浴房

指数、浴室柜指数、五金挂件指数等组成部分。该指数发布后，在行业里引发

了密切关注，已陆续有新的企业表达新类别指数合作意向。

通过《金牌指数报告》反映的信息，北京、重庆、成都位列前三甲，成为

全国城市家居品味最高的三座城市。无独有偶，在零点研究集团发布的《中国

城市系列调查》中，北京、重庆在中国性感城市排行上也榜上有名。“金牌指数”

的提出，更是引起了全国消费者的讨论与思考，品味城市、性感城市等名词被

相继提出，人们对城市家居生活开始有了新的理解。而金牌指数的出炉，更是

引发了指数营销的新思考，有资深营销专家评价认为，自招商银行的金葵花指

数、苹果的IPODNano指数、麦当劳汉堡指数、福田指数、必胜客指数之后，

已经很难发现有价值的企业指数，金牌指数的出现，再次刷新了指数营销的新

标准，指数营销再添新军。

指数是一种以数值方式显示特定领域问题意义的测量工具，它可以使一些

复杂、模糊、通常不宜测试的现象，能够以可度量的数字形式表现出来。典型

的指数往往由指标体系与权数体系构成，前者解决测量某类问题所需要考虑因

素的范围与数量；后者解决不同因素对于整体结果的不同贡献度。指数与营销

的结合，屡见于国内外企业界和公共机构，一些营销专家称之为“指数营销”，

这种办法运用得当，可以不同程度地帮助提升企业在公共决策界、行业及公众

中的社会形象。

金牌指数由知名智业品牌赢道顾问策划并发布，其核心策划人邓超明认为，

在品牌推广或产品推广中，指数营销有不小的用武之地，比如通过发布环保指

数树立领先环保品牌的形象、通过舒适度指数表达企业关怀客户的诚意等，在

未来的企业营销工作中，预计会有越来越多的企业采取指数营销策略。而企业

指数借助互联网渠道进行推广，则在传统的指数营销基础上进行了新的提升。

五、营销事件：家居易学与《风声》“水乳交融”

创新主角：东易日盛

2009年建国60周年的献礼电影中，圈内一致推崇《建国大业》和《风声》

的两部电影都找到了授权的婆家：《建国大业》与阿娇同学代言的的手机达成合

作，《风声》与高档家装品牌东易日盛达成合作。但是对比两者的海报，高下立

现。《建国大业》的海报中，电影和手机是被硬生生地放在了一起，画面中两者

左右分立，各自为政，就像杯中将油水混合，但边界明晰。作为受众，浏览海

报很难记住手机的品牌。东易日盛正在推广的年度高潮活动叫做“风声水起”：

是针对高档家居的目标人群，推出的易学大师讲家居易学的线下活动。《风声》

电影与东易日盛风声水起活动有重叠，对于电影授权元素的使用就如“水乳交

融”，非常巧妙的融合在了一起。关于电影向企业授权方式也分为两种方式，一

种是付费，一种是异业合作资源置换。华谊《风声》与东易日盛的合作就是资

源置换，东易日盛没有向华谊支付费用，而是向华谊提供了来几十个城市近百

家店面、500余块户外、各城市主流报纸、网络、小区活动多渠道的广告资源。

华谊省却了一笔不菲的推广费用，而东易日盛免费赢得明星归，可谓双赢。而

随后的网络推广环节则更加精彩，DM网络整合营销机构为东易日盛、《风声》

策划了嫁接最红娱乐事件-明星车震的病毒式营销。DM网络整合营销机构用别

出心裁用文言文写就了《风声》第一影评，《史上最牛文言文真八卦影评》，恶

搞《风声》中各大明星黄晓明、王