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茶叶市场营销策划书

导读：茶叶市场营销策划书(一)

随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也

逐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药，以药辅茶，

以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通

过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。

一、市场现状

通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，

市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，

茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、

白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、

小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言，同类茶叶

也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品

种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与

祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，

众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显

的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于

安徽的黄山太平。

各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不

同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，

人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场，保健茶的出现

满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶

市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。

二、市场分析

目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，

上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶

饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，

占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的，超过了果汁饮料而名列饮料市场的

探花探花，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的

商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有

十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，

由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规

模。据此可以预见，一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产

和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。

如果有100万人饮用本保健茶，以每人每年饮用1公斤计算，每

公斤工厂获纯利润最少为20元人民币，那么一年可以取得2000万元

人民币以上的纯效益。同时，一旦消费者体验到保健茶显著的保健作

用后，每人每年消费本保健茶应不少于2公斤。

三、目标人群

针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等

疾病的人群;面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管

理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群;升学压力大的学

生;政府机构工作者;职业女性等。

四、营销策略和实施方案

(一)成立保健茶市场营销推广部。

保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门，建立

一支完整的销售团队至关重要。保健茶推广营销部负责保健茶的市场

推广和营销工作，制定切实可行的工作人员招聘计划、培训计划和奖

励措施。

作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广，

先寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地，打造寿

光自己的营销品牌。

保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区

营销部门。各地区搭建福利品营销策略和大商场、连锁超市营销策略：

将本保健茶纳入各地区单位、公司、工厂的福利品内;进入世界、国

内知名连锁超市的保健品货架。

(二)具体的营销渠道

分销渠道：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨

区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。

促销：通过报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，配

置新颖、别致的宣传品，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，买赠(特

色茶用品)、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等。

(三)媒体沟通策略：利用电视台等媒体播放、宣传具有特色的营

销广告语(比如健康饮茶文化饮茶科学饮茶)和构建保健茶公司网站。

在促销的方式上健全广告发布途径，要利用移动广告平台(如省际市

际汽车车座广告语等)。

产品包装：要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品