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新商业模式创新设计

商业模式是“利益相关者的交易结构〞。好的商业模式设计,其秘

诀就是要能创造更大的“商业模式价值〞!把整理好的新商业模式创新

设计分享给大家，欢送阅读，仅供参考哦!

如何设计商业模式?

没有什么比战略和商业模式更重要，也更容易被误读的商业概念

了。商业模式指的是企业运营的逻辑，也就是企业如何在市场竞争中

运作，并为股东创造和获取价值。战略指的是通过规划为企业设定一

个独特而有价值的定位，包括一系列差异化的行动。两个概念相互关

联，但却有本质的不同。商业模式和战略都与市场竞争和企业资源相

关，但各有侧重点。

对商业模式的经典定义来自于发表在?哈佛商业评论?杂志上的经

典文章?如何重塑商业模式??一文。这篇文章的作者、哈佛商学院教授

克里斯滕森认为，商业模式包括四个要素：客户价值主张、赢利模式、

关键资源和关键流程。这四个要素相互作用，其中最重要的是创造价值。

四个要素中的任何一个发生重大变化，都会对其他局部和整体产生影

响。

对战略的经典定义那么来自于“竞争战略之父〞迈克尔.波特的经

典之作?战略是什么??。迈克尔.波特认为，战略就是创造一种独特、有

利的定位，涉及各种不同的运营活动。竞争战略就是创造差异性，

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即有目的地选择一整套不同的运营活动，以创造一种独特的价值组

合。战略定位有三个原点：基于种类的定位;基于需求的定位;基于接触

途径的定位。

厘清了概念的差异之后，再来谈如何设计商业模式就更清楚了。好

的商业模式具有某些共同特点：与企业目标和资源一致、能够自我强

化战略定位、能为企业带来活力。最重要的是，成功的商业模式能够产

生具有自我强化能力的良性循环,能不断增强企业的竞争优势和战略定

位。这是商业模式最具影响力的一个方面，同时也是最易被无视的一

个方面。

因此，要设计商业模式，必须要基于企业现有的资源，以及市场竞

争的现实。企业通过商业模式开展竞争的方式有三种：一是强化自身的

良性循环。比方空客公司研发出空客380来挑战波音747的垄

断地位。二是削弱竞争对手的良性循环。比方微软预装了Windows操

作系统来遏制了Linux。三是变竞争为互补。比方在线博彩交易所允许

彩民匿名相互下注。

当商业模式过时时，如何更新呢?哥伦比亚大学商学院的教授麦格

拉思在?商业模式过时怎么办?中建议，要寻找那些能创造客户黏性、忠

诚度和进入壁垒的商业模式，而无视那些向顾客兜售完产品之后就万事

大吉的商业模式。企业要在稳定现有商业模式的根底上，尝试向多个

方向开展。但这个过程并不是那么清晰了，企业可能要面临的是巨大

的不确定性。

也就是说，在设计商业模式和制定战略时，不仅仅要考虑企业自

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身，更要考虑周围的环境。商业网络就像一个自然生态系统，企业的

经营大环境是一个联系紧密、互为依赖的共生系统。未来的竞争不再

是个体公司之间的竞赛，而是商业生态系统之间的对抗。明智的公司

在制定战略时不应仅仅从自身出发，而应当顾及合作伙伴以及整个商

业网络的健康开展。

商业模式创新的设计方法及成功案例

商业模式是“利益相关者的交易结构〞。好的商业模式设计，其

秘诀就是要能创造更大的“商业模式价值〞!交易价值越大、交易本钱

越低，商业模式的价值就越大!

为到达这一目标，你一方面要改良“满足顾客需求的方式〞，为整

个交易结构创造更大的价值;另一方面要考虑，是将各个利益相关者放在

企业内部、还是外部，以降低“交易本钱〞。而最终，你能从中分享多

少(盈利模式)，那么取决于你拥有的资源能力，以及各利益相关者的实

力比照。

近年来，商业模式创新成为业界高度关注的热点。据统计，美国

企业创新成功有60%是商业模式的创新!

然而，美国管理协会近期的一项研究说明：全球企业对新商业模

式的开发投入，在创新总投资中所占的比例不到