众筹平台商业计划书.pptx

1市场规模及趋势

4团队及领袖

5相对竞争

6我们的效劳

2众筹模式

3营销推广

国外

国内

《私募股权众筹融资管理方法〔试行〕〔征求意见稿〕》就股权众筹监管的一系列问题进行了初步的界定，包括股权众筹非公开发行的性质、股权众筹平台的定位、投资者的界定和保护、融资者的义务等。

*除股权众筹外未针对奖励、捐赠、回报、工程类众筹有其他监管措施，相对而言，回报类众筹是法律风险最小的众筹模式，因此可拓展的空间非常巨大。

截至到目前，国内众筹网站尚处起步阶段，由于国内生存环境问题，缺乏信任机制和完善的游戏规那么，整个行业似乎都在培育期，影响力大多限于小众圈子，用户规模、工程数量、筹资金额都跟国外不可同日而语。但由于互联网金融创新正在改变以往创业投资的传统理念，众筹的兴起是资本市场开展的必然趋势。

全球众筹平台融资产业规模从2011年的32.1亿元人民币飙升至2014年的168亿元人民币，3年增长380%，预计2015年全球众筹融资交易规模将同比增长86.8%，到达315.7亿元人民币，到2025年全球众筹融资交易规模会突破900亿美元。

博恩软件致力于为各类金融企业、投资机构、类金融机构等提供完整众筹综合解决方案，实现平台快速搭建、标准业务流程、工程募集资金、平台运营指导、运营风险控制、资金支付结算。

目前建议的众筹类型为回报众筹〔商品众筹〕、公益众筹；系统支持PC端版本；根据需求系统可灵活增加功能模块，实名个性化定制。

发起人在平台上面发起工程并设定筹资金额，筹资金额达标工程即成功，发起人获得资金并完成工程，最后给予投资者回报；筹资金额未达标，工程即失败，资金归还支持者。众筹网站在这个过程中起一个串联的作用，作为一个平台连接发起人和支持者，使有创意的工程找到闲置的资金。

无论哪种类型的众筹，网站都会收取一定比例的成交费，这个数字通常为3%-10%。这实际上是一种众筹发起人和跟投者之间的互利安排，只有工程成功时才需缴费，如果工程失败且没有钱转手，通常情况下抵押金或投资资金将返还到投资者手上。当然，这是一把双刃剑，如果你最终筹集了数百万元，那么成交费也将上涨。

以美国的kickstarter和indiegogo为例，目前都是以佣金的方式来盈利，工程发起人在工程成功过后，需要从筹资额中拿出一定的比例交给众筹平台，作为成交费。

网站提供“会员”或“认购”效劳，你每月只要支付假设干美元，就可以任意多的创立工程，这笔费用是固定的，即为会员费。

结合目前国内众筹行业实际情况，以及对未来趋势的预判，不建议在现阶段做股权众筹平台，而改作回报、公益和捐赠类众筹，我们建议盈利模式为：

平台效劳费为主，建议在5%-8%之间，视工程本身风险而定；

广告模式和增值效劳为主，建议根据工程本身来进行定价收费；

以平台为依托，提供人才、渠道、管理等多方面的支持，其目的是成为依托网络的产业资源整合平台，从垂直类众筹平台向产业链整合开展；

一个成功的众筹工程必须经过审核、上线预热、上线认购、发放款项、后期维护等一系列的过程。

而在过程中，对工程的包装是非常重要的，而且这一过程工程发起方还要扮演着至关重要的角色。

而在工程包装之前，必须先了解需要上线的众筹平台相关规那么，然后根据这些规那么设置合理的筹资金额、适宜的回报方案。

回报方案的设计也是最为关键的，因为回报方案往往直接影响着投资者是否支持一个众筹工程。

另外，一个好的众筹工程，还需要在工程文案、图片、视频上多下功夫，让众筹产品变得有温度，有感情，有感染力，为众筹产品讲一个冲动人心的故事往往更能有效的筹集资金。

在推广过程中，你要从以下几方面入手:

总经理全面负责整个众筹平台的管理工作，制定开展战略，人才引进和培养，并完成各项落地管控措施的执行和监督工作

推广部、运营部负责QQ群和客服的工作，重点解决进行线下和线上推广工作的处理

风控部对工程风险进行把控，筛选剔除劣质中筹工程

营销部处理跟第三方机构的对接

对于目前既定的商品众筹和公益众筹的产品模式，A、B步骤重要程度不高，或可忽略

目前已有各类不同风格的页面模板可供选择、体验，同时也可进行页面个性化定制设计

2大平台无缝对接