保险产品促销方案.pdf

保险产品促销方案

篇一：保险营销策划方案

车险营销策划方案

20-07-17

车险营销策划方案一政治法律环境

目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环

境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。如今我国已公布的保险法律法

规有《保险法》、《中华人民共和国财产保险合同条例》、《财产保管暂行规定》

等等。我国将按照国际惯例，对已有的法律法规进行修正、补充，并将增加对保险

公司在营销方面的规定。按照世贸组织《服务贸易总协议》的规定，保监会监管体

制将更加趋于透明化、公开化，为保险业日益激励的竞争提供一个规范健康的市场

环境。

二经济环境

经济环境运行状况和发展趋势会直接或间接的对金融企业营销活动产生影

响。改革开放以来，我国经济取得了长足的进步，虽然受到经济危机的冲击，但我

国有力的宏观调控，并较西方国家率先恢复，国家总的经济环境良好，发展势头

好，国民收入和可支配收入稳步提高，民众越来越富裕，汽车开始进入普通百姓家

庭，特别是农村市场潜力巨大，车险市场自然不言而喻。

三社会文化环境

社会文化环境是指社会中人口分布与构成、受教育程度、传统风俗、道德信

仰、价值观念、消费模式和自然环境变化等。随着我国的教育水平的提高，人们的

消费观念也发生了变化，对金融产品以及金融服务需求不断增加。社会文化的提高

也大大提高了金融行业从业人员的水平，整体素质提高，从而促进营销活动。

四人口环境

第1页共10页

人是市场的主体，人口的多少直接决定着市场的潜在潜力，人口越多，市场

规模就越大，人口环境是指人口总量、人口增长率、性别构成等等特性。我国是世

界人口第一大国，随着经济水平的提高，市场潜力巨大。

二、市场状况分析

一产品市场及潜在市场状况

随着中国汽车行业的高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发展，但许多

保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。其原因可以发现，中

国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行

业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由

内省向全中国发展，自20年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企

业的竞争力，进行了车险的费率的改革，我国保险行业日趋成熟，我国保险市场的

突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争。从而造成激励的价格战，竞争

层次低，盈利水平微薄。

此外，我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和

服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要

原因。平安的主要竞争对手是人保、太平洋。彼此之间的营销策略差不多，多是采

用人员销售和电话、网络相结合的方式。从实力上看，PC的实力最强，作为老牌

的国有保险公司，他不仅拥有较大的市场份额，而且拥有多年的品牌，广泛的营业

分支网点，众多的人力资源，以及较大的资金规模实力，是市场的主导者。而太平

洋在理赔的时候最为简单，因为其一直坚持“一流的公司信誉，一流的服务质量，

一流的工作效率”经营宗旨。拥有一大批稳定的集团客户和广泛的中小客

户。保险业务迅速增长，规模不断扩大。

对于以销售非渴求性保险商品为主要业务的保险公司来说，营销策略的成功

与否将直接影响公司成败。目前，我国保险公司的营销策略缺乏创新性、战略性和

整体性。结合保险产品的自身特点，在分析我国商业保险公司营销策略的现状及问

题的基础上，对我国商业保险公司营销策略进行改进和优化，完善的产品、更合理.

更规范。

第2页共10页

（1）适应新形势的营销手段不足，营销渠道过于简单。目前国内保险公司在

营销方式上，要么以人海战术为依托，要么以价格战、高回扣甚至商业贿赂为手段

争夺业务，鲜见以品牌创建、完善服务和科技创新为手段的营销创新。随着金融一

体化进程的加快，传统的营销模式已不适应时代发展的要求，需要立体式、多层次

的营销方式来填补空白，使市场营销取得新的

突破。

保险公司应注重细分市场，在研究开发新险种时，必须把市场需求放在首

位。进行市场细分能够帮助保险公司知道哪些顾客是潜在客户，将组织有限的资源

分配到具体的目标顾客群体上，使公司的资