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孝心保中老年人意外险营销策划书

前言

中国自古云“百善孝为先”，尊老爱幼是中华民族的传统美德，

老年人是人口的重要组成部分，也是社会的宝贵财富。增强尊老、

敬老、爱老的意识和保护老年人合法权益的观念，已成为一个国家

和社会成熟的标志。老人，为社会、家庭奉献了一辈子，他们是知

识的宝库，是智慧的钥匙，不仅养育我们，还以言传和身教向我们

传播做人的道理，所以，我们应当形成人人关心老人的良好氛围。

从自己做起，从年轻的父母做起，给孩子们树立一个良好的学习榜

样，让关爱老人成为一幅社会最和谐最完美的风景画面。

中国ⅩⅩ老年人健康保险本着对老年人的积极爱护以及尊重老

年人为社会所做的贡献，特地推出中国ⅩⅩ老年人健康保险。我们

希望今天中国ⅩⅩ老年人健康保险因为您的加入而强大，明天您因

拥有中国ⅩⅩ老年人健康保险而美满幸福。

一、保险市场宏观环境分析

⑴中国保险业概况与中国保险市场特征分析

（I）保费收入快速增长

根据保监会数据计算各年份原保费收入，原保费收入呈总体上

升趋势，显示我国保险业持续稳定健康发展。

（II）在保险分类中，人身险保费收入远远多于财产险

保监会公布的数据显示，2010年1-11月人身险保费收入为

9912.64亿元，

同比增幅达30.8%。其中，寿险保费为9031.20亿元，同比增

幅为32.05%;健康险保费为623.85亿元，同比增幅为19.7%;人身意

外伤害险保费为257.58亿元，同比增幅为18.9%。

前11个月，全国财产险保费收入为3527.71亿元，同比增幅

33.6%，财产险保费占总保费收入的26%，显示人身险市场无比旺盛

的发展势头。

(III)中国各保险公司所占市场份额不均

但从中国保险业发展史来看，保险业如今发展趋势适合今后保

险的普及，在原本只有几大保险集团的基础上如今发展为越来越多

的保险公司和集团，有利于保险业竞争机制的完善，以及保险业创

新机制不断发展，保险产品开发更积极，有利于投保人增加选择，

判断得失，使保险真正发挥其作用。在财产保险公司中，占据市场

前三名位置的分别是中国人保、太平洋财险、ⅩⅩ财险。寿险公司

中市场份额占前三名的分别是中国人寿股份、ⅩⅩ人寿、太平洋人

寿。

从养老保险看，我国人均长期寿险保单持有量仅为0.1件，远

低于发达国家1.5件以上的水平。

从财产保险看，我国家庭财产保险投保率仅为5%左右，公众责

任保险的投保率不到10%，即使消费者较熟悉的机动车辆保险，投

保率也只有30%。而在发达国家，这些险种的投保率一般在80%以

上。

从健康保险看，全国医疗费用由商业健康保险承担的比例不到

2%，而许多发达国家这一比例超过50%

(IV)我国各地原保费收入不平衡

其中西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等地保险发展水平较低，深

圳、上海、北京、江苏、青岛等地保险业发展较为迅速，可以看出

我国保险业发展空间水平不均衡，

西部地区与中东部地区相比，保险发展速度较慢，侧面反映

出，我国经济发展不平衡，人们的保险意识也有很大差距，我们应

该大力推进保险平衡发展，普及保险知识。

（V）投资渠道稳步拓宽

截至2009年底，保险资金运用余额达到3．7万亿元，其中投

资总额为26897亿元，环比增加1028亿元。2009年保险公司利润

总额达到530．6亿元，全行业实现投资收益2141．7亿元，收益率

6．41％，比上年提高4．5个百分点。

（VI）保险监管水平显著提高

近些年，随着中国保险业需求的增加，推动着保险业的不断发

展，因此，国家政府在大力推动保险业进步的同时，也在不断的加

强保险行业的监督与管理。

致力于为广大人民享受保险行业进步所带来的实惠。

⑵近期发展状况和趋势预测

客观的说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在以

下几个方面：

第一，中国保险业市场基本还处于一种寡头垄断。

第二，中国保险业的发展还处于一个低水平阶段。

第三，中国保险市场结构分布不均衡。

第四，中国保险业的专业经营水平还不高。

第五，保险市场还未形成完整体系。

第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。