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孝心保中老年人意外险营销策划书
前言
中国自古云“百善孝为先”,尊老爱幼是中华民族的传统美德,
老年人是人口的重要组成部分,也是社会的宝贵财富。增强尊老、
敬老、爱老的意识和保护老年人合法权益的观念,已成为一个国家
和社会成熟的标志。老人,为社会、家庭奉献了一辈子,他们是知
识的宝库,是智慧的钥匙,不仅养育我们,还以言传和身教向我们
传播做人的道理,所以,我们应当形成人人关心老人的良好氛围。
从自己做起,从年轻的父母做起,给孩子们树立一个良好的学习榜
样,让关爱老人成为一幅社会最和谐最完美的风景画面。
中国ⅩⅩ老年人健康保险本着对老年人的积极爱护以及尊重老
年人为社会所做的贡献,特地推出中国ⅩⅩ老年人健康保险。我们
希望今天中国ⅩⅩ老年人健康保险因为您的加入而强大,明天您因
拥有中国ⅩⅩ老年人健康保险而美满幸福。
一、保险市场宏观环境分析
⑴中国保险业概况与中国保险市场特征分析
(I)保费收入快速增长
根据保监会数据计算各年份原保费收入,原保费收入呈总体上
升趋势,显示我国保险业持续稳定健康发展。
(II)在保险分类中,人身险保费收入远远多于财产险
保监会公布的数据显示,2010年1-11月人身险保费收入为
9912.64亿元,
同比增幅达30.8%。其中,寿险保费为9031.20亿元,同比增
幅为32.05%;健康险保费为623.85亿元,同比增幅为19.7%;人身意
外伤害险保费为257.58亿元,同比增幅为18.9%。
前11个月,全国财产险保费收入为3527.71亿元,同比增幅
33.6%,财产险保费占总保费收入的26%,显示人身险市场无比旺盛
的发展势头。
(III)中国各保险公司所占市场份额不均
但从中国保险业发展史来看,保险业如今发展趋势适合今后保
险的普及,在原本只有几大保险集团的基础上如今发展为越来越多
的保险公司和集团,有利于保险业竞争机制的完善,以及保险业创
新机制不断发展,保险产品开发更积极,有利于投保人增加选择,
判断得失,使保险真正发挥其作用。在财产保险公司中,占据市场
前三名位置的分别是中国人保、太平洋财险、ⅩⅩ财险。寿险公司
中市场份额占前三名的分别是中国人寿股份、ⅩⅩ人寿、太平洋人
寿。
从养老保险看,我国人均长期寿险保单持有量仅为0.1件,远
低于发达国家1.5件以上的水平。
从财产保险看,我国家庭财产保险投保率仅为5%左右,公众责
任保险的投保率不到10%,即使消费者较熟悉的机动车辆保险,投
保率也只有30%。而在发达国家,这些险种的投保率一般在80%以
上。
从健康保险看,全国医疗费用由商业健康保险承担的比例不到
2%,而许多发达国家这一比例超过50%
(IV)我国各地原保费收入不平衡
其中西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等地保险发展水平较低,深
圳、上海、北京、江苏、青岛等地保险业发展较为迅速,可以看出
我国保险业发展空间水平不均衡,
西部地区与中东部地区相比,保险发展速度较慢,侧面反映
出,我国经济发展不平衡,人们的保险意识也有很大差距,我们应
该大力推进保险平衡发展,普及保险知识。
(V)投资渠道稳步拓宽
截至2009年底,保险资金运用余额达到3.7万亿元,其中投
资总额为26897亿元,环比增加1028亿元。2009年保险公司利润
总额达到530.6亿元,全行业实现投资收益2141.7亿元,收益率
6.41%,比上年提高4.5个百分点。
(VI)保险监管水平显著提高
近些年,随着中国保险业需求的增加,推动着保险业的不断发
展,因此,国家政府在大力推动保险业进步的同时,也在不断的加
强保险行业的监督与管理。
致力于为广大人民享受保险行业进步所带来的实惠。
⑵近期发展状况和趋势预测
客观的说,中国保险市场还处在初级发展阶段,主要表现在以
下几个方面:
第一,中国保险业市场基本还处于一种寡头垄断。
第二,中国保险业的发展还处于一个低水平阶段。
第三,中国保险市场结构分布不均衡。
第四,中国保险业的专业经营水平还不高。
第五,保险市场还未形成完整体系。
第六,再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。
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