房地产5大行知识讲解.pdfVIP

首先需要澄清的是五大行究竟是哪五大，一般在中国大陆来说是（排

名按先后）：

1.JLL仲量联行

2.CBRE世邦魏理士

3.DTZ戴德梁行

4.Savills第一太平戴维斯

5.Colliers高力国际

其中戴德梁行在英国和亚太地区比较活跃，但在北美和欧洲其他地区

则没有业务覆盖。因此全球范围来看则是：

1.CBRE世邦魏理士

2.CushmanWakefield高纬环球

3.Colliers高力国际

4.JLL仲量联行

5.Savills第一太平戴维斯

就从戴德梁行开始吧。DTZ是老牌子了，在广州、深圳等地的影

响力还是很大的，基本上其他咨询公司都不是它的对手，抢单根本就

拼不过。不过其他城市就难说了。客观地讲，客户对戴德梁行的服务

还是比较满意的，戴德梁行也参与过一些政府的项目，比如青浦区大

的片区规划，要价一般比较高。

对于戴德梁行内部，最大的缺陷是管理架构臃肿，条线划分很不

清楚，一塌糊涂。又因为是英国公司，领导在制定战略时缺乏对中国

本土的了解，无法在全国范围内大规模地扩张，原先划定的势力范围

也被逐渐挤出。比如说，戴德梁行在上海的咨询部大约有30人，主

要管华东、上海周边，但各个项目组居然没有划分专攻方向，大一统，

什么都做，总体以商业地产为主，2009年全年大概只接了10个项

目，总额只有700多万，这个数字实在挺可怜的。还有它吃亏在人

才培养体系也不完善，都是香港人掌权，只以挣钱为目的，员工没有

发展空间，人员流动性蛮大的。

世邦魏理仕。大名鼎鼎的CBRE最近日子挺不好过的，大中华

区总裁都离职了，带了北京的总经理出来开公司。世邦上海的策略顾

问部15人左右，有两个项目组，外籍员工一组，专做英文报告，其

他人一组，专攻国内，划分得很清楚。世邦09年大概有25-30个项

目。不过这个水平也不算高，现在国内一些知名品牌的咨询公司也能

达到。

就专业方面而言，五大行的优势在于市场、定位方面，营销相对

偏弱。五大行报告中好的是案例和市场部分，但实际解决问题方面就

略差。CBRE（世邦魏理仕）、JLL（仲量联行）、DTZ（戴德梁行）

的住宅、商业、区域等业务都能做，其中高力偏办公、商业方面，这

方面较强。五大行特点是汇报总是外国人或香港人出席，一副国际的

样子，但能解决多少问题，也未必，不过很多开发商都会被蓝眼睛黄

头发和一大堆专业名词唬住。

国内外咨询公司最近斗得很凶，盲目崇拜洋品牌的时代已经过

去了，现在正是群雄混战的局面。相对来说，五大行在一线大城市业

务开展较好，低级别城市较弱，一般招商基本不下到三线城市。刚好

相反，国内一些咨询公司，比如世联、中房信(CRIC)、策源等，它们

的优点是适应性强，解决问题能力强，小城市的项目也能做，因地制

宜，身手很灵活，更受开发商欢迎，现在风头也很劲。未来鹿死谁手，

还真是难以限量。别的不说，就从2009年的全年业绩看，除中房信

以3亿独占鳌头外，其他公司产能基本在6000万以内，“五大行”

也毫无例外地沦落于这个界限之内或是边缘，其中世邦魏理仕（6000

万左右）和戴德梁行（5000—6000万）的业绩更是惨淡。

第一太平戴维斯（Savills）是Savillsplc旗下物业服务子公司

的商号名称。本公司为客户提供商业、零售、住宅和休闲式物业方面

的咨询服务。其它服务包括公司财务咨询、地产和风险资本融资，

以及一系列与物业相关的金融服务。

第一太平戴维斯（Savills）在香港、中国大陆、亚太地区、澳大

利亚、南非和欧洲均开设了办事处，为全球各大商业团体租户提供优

质及全面的物业服务。

第一太平戴维斯（Savills）近年又通过与美

国TrammellCrow（世邦魏理仕）公司的合作，进一步扩展其专

业、高度个人化的服务。至今我们已在全球设立了140个分公司及

办事处的庞大服务网络。（注：TrammellCrow（世邦魏理仕）

公司是美国主要跨国公司，在北美首屈一指的物业服务供应商。）

Savills（第