水果营销大赛(A)蔡鹏程(1).pdfVIP

商学系团总支

水果营销大赛（A类）

计

划

书

智联销售团队

指导老师：程敏

智联销售团队

前言：

随着现代人生活质量的提高，越来越多的人注重健康生活，特别

是在新生代为主的大学内，水果这一食物以其丰富的营养价值和其疾

病的预防作用，更多的出现在学生的寝室内。同时水果还增加了时尚、

品味、美容、健康、减肥等现代元素，已经成为大众日益离不开的食

物了。但目前我校水果销售基本还是以传统店面为主，为了面向网上

市场、紧跟时代潮流、拉动水果消费，我们团队在前期深入进行市场

与消费者调查，特别以针对嘉兴学院为重点，面向嘉兴市区，提出我

们团队的销售计划。

关键词：线上市场、销售策略、水果、校园

1

水果销售计划书

目录

一、市场情况分析3

（一）.消费者分析3

（二）.竞争者分析4

二、销售方案设计4

（一）.推广策略4

（二）.分销机制5

（三）.配送机制5

三、产品策略6

（一）.线上商店6

（二）.产品特色6

（三）.产品价格7

四、管理及后期发展7

（一）.人员管理7

（二）.后期发展8

五、校园水果线上销售SWOT分析9

（一）.优势Strengths9

（二）.劣势Weaknesses9

（三）.机会Opportunities9

（四）.威胁Threats10

六、同城水果配送方案10

（一）.依托第三方物流业10

（二）.自行配送方案11

总结11

附件12

2

智联销售团队

一、市场情况分析

（一）消费者分析

我校梁林校区和越秀校区师生共计2万多人，且大多数是以女生为主，在水

果方面消费可观，而嘉兴市区共计有70多万人口，嘉兴经济发达，由于对健康

生活的需求，同时对于水果消费的需求十分旺盛。

图表-1水果消费每周金额

如图所示，根据我们的问卷数据调查，每周水果消费达到20元的同学大概

占到了百分37%，消费达到10之20元的同学占到近30%，如果按照2万5的人

口来算，每周的水果消费金额将会达到40万元。

图表2每周水果消费次数

如图所示，校园水果消费稳定，每周有超过一大半的人会消费水果达到4

次，所以该区域水果消费具有可持续性，未来的收入这将是十分可观与稳定的，

特别是在以年轻人为主的校园内外，水果线上销售较为容易被大学生接受，而

3

水果销售计划书

且更有大量的隐形需求，所以在线上水果外送方面，受到大多数同学的认同，

如果线上水果外送推行成功，水果的消费量与消费金额势必将再上一个层次。

（二）竞争者分析

根据我们的市场调查，目前的嘉兴市区线上水果的销售并未全面开展，在

此方面基本是一片空白，因此潜力巨大，校园内的单独线上水果销售商也暂无。

图表3日常购买水果的方式

如图所知，我校学生目前购买的方式还是集中在传统店面中，学校及学校

附近的水果摊贩发展历史悠久，目前同学们也都习惯于在传统水果店购买，在越

秀的北门，东门，超市内均有水果售卖，特别是在越秀集市，由于有着市场集聚

效应，很多同学在买了夜宵或者小商品后顺便购买了水果，在超市内水果采取拼

盘和散卖的方式也吸引了许多