2017年营销推广工作计划.doc

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2021年万泰·御泉花城工程全年营销推广工作方案

一、2021年销售任务目标

1、2021年销售任务

1.1目前房源及总销金额情况：

备注：由于二期未定价，先以预估总金额为依据填表

剩余

剩余

平均总价

总销售金额

5000万

170-250万/

套〔约〕

190万/套

〔约〕

房源情况

一批次房源二批次

房源

合计

150-220万/

套〔约〕

已售

套数

25

可售

套数

未建

套数

未售

套数

约1.3亿元

总套数

8000万

住宅

产品

117

25

20

42

42

97

63

30

54

55

72

12

0

8

1.2目前房源销售及回款目标〔数据截止日〕

目前可售套数

目前可售套数

55套

方案回款率

100%

总销金额

4000万元

销售套数

25套

回款金额

4000万

产品

一批次

房源

总房源

63套

销售率

45%

1.32021年年度销售任务及回款任务分解

月度

月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计

销售

套数23334467653450

〔套〕

回款

金额40060080060060080012001400120010006008009500

〔万元〕

2.方案蓄客目标：

.z.

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比例

比例1:3

比例1:6

比例1:20

3.方案蓄客及成交途径分解

3.1通过媒体宣传和工程自然来访的客户，续客400组，成交15组；

a〕方案通过自然路过来访累计200组客户，方案成交10套。需要加强40号及售楼中心门口

导视功能，门头桁架+展板包装，门口节日包装，附近道路导视〔高炮或指示牌〕

b〕方案通过媒体宣传来访累计200组客户，方案成交5套。通过各种有客群资源的平台媒体

进展宣传，通过已有的广告牌，通过交通播送。

3.2员工出去行销拓客，通过各种行销方式收集客户信息约访，续客200组，成交8组；

a〕方案通过南山景区、农家乐派单、物料宣传，来访累计50组客户，方案成交2套。

b〕方案通过市区商家门店拜访拓客，派单来访累计50组客户，方案成交2套。

c〕方案通过市区写字楼，高端餐饮、娱乐、学校门口派单、物料宣传，累计50组客户，方案

成交2套。

d〕方案通过市区高端小区门口置点及派单、物料宣传，累计50组客户，方案成交2套。

3.3通过前期进展营销，后期通过案场活动邀约，续客200组，成交7组；

a〕方案通过公司已有的5万余组高端客户信息，进展营销和活动约访，方案来访累计100组

客户，方案成交5套。

b〕方案通过网络，移车卡等各渠道搜集新的高端客群，做营销及活动约访，方案来访累计100

.z.

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组客户，方案成交2套。

3.4通过全员营销，发动公司全体及的亲戚、朋友宣传，介绍促进销售，续客100组，成交5

组；

a〕方案通过公司全员营销和活动约访，方案来访累计100组客户，方案成交5套。

3.5通过已成交客户转介绍，同业转介绍，介绍准客户促进销售，续客100组，成交15组；

b〕方案通过业主、客户和同行转介绍，方案来访累计100组客户，方案成交15套。

二、2021年整体销售方案

1、年度整体销售总思路

先保障一批次房源的去化及回款，保障工程顺利运营，在通过后期实景展示提升二批次溢

价销售。

通过各种营销渠道和方式，保障年度续客，保障案场来访，保障50套销售任务达成。

通过有效推广手段和销售手段，进展市场渗透，提高万泰·御泉花城工程在乌鲁木齐区域的知名度，尤其是别墅市场份额的占有率。引起目标客群关注，依托工程产品的价值卖点打动

公众，诠释产品价值，刺激市场，建立营销渠道，加强销售团队建立和管理，扩大续客，从而

达成强销。

2、销售节点轴线图

2021

12

12345678