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企业战略本钱管理分析方法

每一种最终产品从其最初的原材料投入到达最终的消费者手

中，都要经过无数个相互联系的作业环节，这就是作业链。价值链

分析法由波特首先提出，它将根本的原材料到最终用户之间的价值

链分解成与战略相关的活动，以便理解本钱的性质和差异产生的原

因，是确定竞争对手本钱的工具，也是SCM制定本公司竞争策略的

根底。我们可以从内部、纵向和横向三个角度展开分析。

1.内部价值链分析这是企业进行价值链分析的起点。企业内部

可分解为许多单元价值链，商品在企业内部价值链上的转移完成了

价值的逐步积累与转移。每个单元链上都要消耗本钱并产生价值，

而且它们有着广泛的联系，如生产作业和内部后勤的联系、质量控

制与售后效劳的联系、根本生产与维修活动的联系等。深入分析这

些联系可减少那些不增加价值的作业，并通过协调和最优化两种策

略的融洽配合，提高运作效率、降低本钱，同时也为纵向和横向价

值链分析奠定根底。

2.纵向价值链分析它反映了企业与供给商、销售商之间的相互

依存关系，这为企业增强其竞争优势提供了时机。企业通过分析上

游企业的产品或效劳特点及其与本企业价值链的其他连接点，往往

可以十分显着地影响自身本钱，甚至使企业与其上下游共同降低本

钱，提高这些相关企业的整体竞争优势。例如，施乐公司通过向供

给商提供其生产进度表，使供给商能将生产所需的元器件及时运过

来，同时降低了双方的库存本钱。在对各类联系进行了分析的根底

上，企业可求出各作业活动的本钱、收入及资产报酬率等，从而看

出哪一活动较具竞争力、哪一活动价值较低，由此再决定往其上游

或下游并购的策略或将自身价值链中一些价值较低的作业活动出售

或实行外包，逐步调整企业在行业价值链中的位置及其范围，从而

实现价值链的重构，从根本上改变本钱地位，提高企业竞争力。四

川峨铁的重组便是个典型的例子。川投集团整体兼并峨铁厂、嘉阳

电厂和嘉阳煤矿，重组后占峨铁生产本钱60%的电价将大幅降低，

每年可节约本钱几千万元。通过调整，峨铁的产量可以上一个台

阶，实现规模经济，又可降低单位固定本钱。而对嘉阳电厂和嘉阳

煤矿而言，那么有了一个稳定的销售市场，其销售费用亦大幅降

低。同时川投集团还并购了长钢股份，为峨铁翻开了销路。这一重

组并购搞活了三家劣势国有企业。

如果从更广阔的视野进行纵向价值链分析，就是产业结构的分

析，这对企业进入某一市场时如何选择人口及占有哪些局部，以及

在现有市场中外包、并购、整合等策略的制定都有极其重大的指导

作用。

3.横向价值链分析这是企业确定竞争对手本钱的根本工具，也

是公司进行战略定位的根底。

比方通过对企业自身各经营环节的本钱测算，不同本钱额的公

司可采用不同的竞争方式，面对本钱较高但实力雄厚的竞争对手，

可采用低本钱策略，扬长避短，争取本钱优势，使得规模小、资金

实力相对较弱的小公司在主干公司的压力下能够求得生存与开展；

而相对于本钱较低的竞争对手，可运用差异性战略，注重提高质

量，以优质效劳吸引顾客，而非盲目地进行价格战，使自身在面临

价格低廉的小公司挑战时，仍能立于不败之地，保持自己的竞争优

势。

从竞争角度看，对本钱措施的抉择分析，不仅于对企业内部因

素的分析判断，还于对竞争态势的分析判断。本钱的强势——弱势

——时机——威胁（SWOT）分析的核心思想是通过对企业外部环境

与内部条件的分析，明确企业可利用的时机和可能面临的风险，并

将这些时机和风险与企业的优势和缺点结合起来，形成企业本钱控

制的不同战略措施。

SWOT分析根本步骤为：（1）分析企业的内部优势、弱点既可

是相对企业目标而言的，也可是相对竞争对手而言的。（2）分析企

业面临的外部时机与威胁，可能于与竞争无关的外环境因素的变

化，也可能于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的

外部时机与威胁应予以确认。（3）将外部时机和威胁与企业内部优

势和弱点进行匹配，形成可行的备选战略。SWOT分析有四种不同类

型的组合：优势——时机（SO）组合、弱点——时机（WO）组合、

优势——威胁（ST）组合和弱点——威胁（WT）组合。

标杆法是通过将企业的业绩与已存在的最正确业绩进行比照，

以寻求不断改善企业作业活动、提高业绩的有效途径和方法的过

程。其主要目的是找出差距，寻找不断改良的途径。其方法是对同

类活动或同类产品生产中绩效最为显着的组织或机构进行研究，以

发现最正确经营实践，并将它们运用到自己公司。最正确业绩通常

有三类：内部标杆、竞