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网店策划书

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我

们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，做好策划书，让自

己成为更有竞争力的人吧。好的策划书是什么样的呢？以下是店铺精

心整理的网店策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋

友。

网店策划书篇1

一、网络促销的定义及特点

1）网络促销：

网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和

劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各

种活动。

2）网络促销的特点：

1、网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。作为一个

连接世界各国的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种生活和

消费理念，显现出全新的无地域、时间限制的电子时空观。在这个环

境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。他们普遍实行

大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循

环，因此，网络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性，

采用虚拟市场全新的思维方法，调整自己的促销策略和实施方案。

2、Internet虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，

都推向了一个统一的全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，

企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如果一个企业不想被淘汰，就

必须学会在这个虚拟市场中做生意。

3、网络促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特

征等信息。多媒体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，

双向的、快捷的信息传播模式，将互不见面的交易双方的意愿表达得

淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传统的促销

方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销

方式还将随着这些技术的不断发展而改迸。因此，网络营销者不仅要

熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握相应的计算机和网络技术知识，

以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合

二、网络促销的重要作用

1）促销的作用：

在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能

完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意

并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由

谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着

这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须

通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、

产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业

产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消

费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商

品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，

企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其

产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品

2）网店促销的作用

1、告知功能

2、诱导作用

3、创造需求

4、反馈功能

5、稳定销售

三、网络促销的方法

网络促销是在网络营销中使用的手段之一，在适当时候利用网络

促销，可以更好的促使转化销售，更好的为销售服务。目前比较常见

的网络促销方法有以下十种。

1）促销打折

打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有

价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。

2）赠品促销

在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来

带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户

感兴趣的产品。

3）积分促销

在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用

积分卡，客户每消费一次，给会员累积积分，这些积分可以兑换小赠

品或在以后消费中，可以当成现金使用。

4）抽奖促销

抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公

平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴

趣。

5）联合促销

如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一

起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。

6）节日促销

在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节