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填空

1陈列是一门综合性的学科。它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程

学等多门学科知识，是卖场终端最有效的营销手段之一

2陈列在服装营销中有着重要的地位,是视觉营销最重要的组成部

分。

3陈列是，以促销为目的，以视觉语言为主要工具，直观性和系统性。

4一个优秀的陈列师既要有扎实的陈列基础知识，同时还要对品牌的

风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。

5陈列英文称为Display、VisualPresentation或Visualmerchandising

Presentation，是一门综合性的学科。它涵盖了视觉艺术、营销学、

人体工程学等多门学科知识，是卖场终端最有效的营销手段之一

6陈列在服装营销中有着重要的地位,是“视觉营销”最重要的组成部

分。它包括以下一些特征，以促销为目的，以视觉语言为主要工具，

直观性和系统性。

7服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音

乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达

到促进产品销售，提升品牌形象目的的一种视觉营销活动

8经过科学规划和精心陈列的卖场，可以提高商品的档次，增加商品

的附加值。

9对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。

10成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外，同时还应传递一

种特有的品牌文化,而传播品牌文化的最后目的还是为了进一步促

进销售。

11规范就是将卖场区域划分、货架的尺寸，服装的陈列形式等，按

照各品牌或常规的标准统一执行。

12人体工程学涉及的范围很广，其中尺度和视觉这两个要素对服装

陈列工作中影响最大。

13一个优秀的陈列师必须具备一定的卖场规划知识

14在规划卖场之前，首先要了解一个卖场主要组成元素以及基本功

能。只有在一个合理规划卖场中，你的陈列才有可能做得更加精彩。

15卖场构成有不同的分类方式。为了更简洁和实用，我们通常根据

营销管理的流程进行划分。一般我们可以将它划分为三个部分：导入

部分、营业部分和服务部分。

16导入部分位于卖场的最前端，是一个卖场中最先接触顾客的部分

17导入部分它的功能是在第一时间告知消费者卖场产品的品牌特色、

透露卖场内营销信息，以达到吸引顾客进入卖场的目的。

18导入部分包括店头、橱窗、POP看板、流水台,出入口等元素。

19POP看板放在卖场入口处,用图片和文字结合的平面POP告知卖

场营销信息。

20由于面积的限制通常服装店出入口是出口和入口合二为一的。不

同的服装定位，其出入口的大小和造型也将有所不同。

21营业部分规划的成败，直接影响到产品的销售。

22营业部分是直接进行产品销售活动的地方，也是卖场中的核心。

23营业部分主要由各种展示器具、收银台、试衣室等组成

24服务部分主要包括试衣部分、收银台、仓库等几个部分。

25试衣部分包括封闭式的试衣室和设在货架间的试衣镜。

26从顾客在整个卖场的购买行为来看，试衣部分是顾客决定是否购

买服装的最后一个环节。

27卖场不仅要拥有充足的商品，还要创造出一种适宜的购物环境。

28通道规划的目标：通过合理的规划，使顾客可以能舒畅地在卖场

内浏览的全部商品，并产生购物兴趣。

29通道的规划原则:可以用四个字来概括，就是“便捷、引导”。

30在卖场商品配臵规划中考虑美感，目的是使卖场中的服装变得更

吸引人，是一种偏感性的思维

31美感优先的商品配臵法，实际上就是按美的规律进行组织性的视

觉营销，使服装在视觉上最大程度地展示其美感

32卖场的前半场一般是黄金区，后半场则要差些。我们可以有意识

地将主推款放在黄金区，以促进其销售业绩。

33我们还可以通过有意识的商品组合，开展连带性的销售。使整个

陈列的工作和服装营销有机地结合在一起，真正地起到为销售服务的

目的。

34在对卖场的商品进行配臵时，我们要对顾客购物的行为进行研究。

35陈列管理就是采用科学的管理方法,和相关人员一起或通过他们

按照规范的方式在终端进行陈列实施的一个有效管理过程。

36一个服装陈列师在掌握熟练的陈列技巧后，还必须要掌握基本的

营销知识和管理知识，这样才能真正搞好陈列工作。

37在品牌系统的陈列管理中，也要把对基层店铺的巡铺管理作为常

规性的工作，使陈列的管理做到长抓不懈。

38陈列的工作内容具有一定的形象性和直观性，因此在陈列的传播

工作中要考虑其特点，可以采用文字和图片相结合的方式，进行指导

和传播。

39陈列工作是围绕卖场的销售活动而展