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企业销售授权审核制度

一、目的

为了规范企业销售授权行为，确保销售活动的合法性、有效性和风险可控性，特制定本制度。

二、适用范围

本制度适用于企业内部所有与销售授权相关的活动，包括但不限于销售合同的签订、销售价格的确定、销售折扣的给予等。

三、授权原则

（一）合法性原则

所有销售授权行为必须符合国家法律法规、行业规定以及企业内部规章制度。

（二）风险可控原则

在进行销售授权时，应充分评估潜在风险，并采取相应的风险控制措施，确保企业利益不受损害。

（三）职责明确原则

明确各级销售人员的授权范围和职责，避免出现授权不清、责任不明的情况。

四、授权分类

（一）按销售业务类型

1.产品销售授权

2.服务销售授权

（二）按授权范围

1.地域授权

国内市场授权

国际市场授权

2.客户类型授权

新客户授权

老客户授权

3.销售金额授权

小额销售授权

大额销售授权

五、授权流程

（一）申请

销售人员根据业务需求，填写《销售授权申请表》，详细说明申请授权的类型、范围、期限等内容，并附上相关的业务资料和风险评估报告。

（二）审核

1.销售部门负责人对申请进行初步审核，重点审核申请的合理性和必要性，并签署审核意见。

2.财务部门对申请进行财务风险评估，审核销售价格、折扣、收款方式等是否符合企业财务政策，并签署审核意见。

3.法务部门对申请进行法律风险评估，审核销售合同条款是否合法、合规，并签署审核意见。

（三）审批

1.对于一般销售授权申请，由分管销售的副总经理进行审批。

2.对于重大销售授权申请，需提交总经理办公会进行审批。

（四）授权颁发

经审批通过后，由企业授权管理部门颁发《销售授权书》，明确授权的具体内容和期限。

六、监督与检查

（一）定期检查

企业授权管理部门应定期对销售授权的执行情况进行检查，确保销售人员在授权范围内开展业务。

（二）不定期抽查

企业内部审计部门应不定期对销售授权进行抽查，发现问题及时纠正，并追究相关人员的责任。

七、违规处理

（一）未经授权开展销售业务

对于未经授权擅自开展销售业务的人员，企业将视情节轻重给予警告、罚款、降职、撤职等处分，并追究其给企业造成的经济损失。

（二）超越授权范围开展销售业务

对于超越授权范围开展销售业务的人员，企业将立即终止其授权，并对其超越授权的行为进行调查处理。如给企业造成经济损失的，将追究其赔偿责任。

八、附则

（一）本制度由企业授权管理部门负责解释和修订。

（二）本制度自发布之日起生效。

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以下再为您提供一份简化版的制度示例：

《企业销售授权审核制度》

一、目的

加强销售业务管理，规范销售授权行为，保障企业合法权益。

二、适用范围

涵盖企业内所有销售相关的授权活动。

三、授权类型

1.按业务：产品销售、服务销售。

2.按金额：小额、大额。

四、授权流程

1.销售人员填写《销售授权申请表》，包含详细业务信息及风险评估。

2.销售主管初审，评估合理性。

3.财务审核财务风险。

4.法务审核法律合规。

5.分管领导或总经理审批。

五、监督与考核

1.定期检查授权执行情况。

2.对违规行为进行处罚，包括警告、罚款、降职等。

六、制度修订与解释

本制度由[部门名称]负责修订与解释。