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销售末位淘汰制管理办法

一、目的

为了激励销售人员积极进取，提高销售团队的整体业绩和竞争力，特制定本销售末位淘汰制管理办法。

二、适用范围

本办法适用于公司全体销售人员。

三、考核周期

考核周期为[具体时长，如季度]。

四、考核指标

1.销售业绩：包括销售额、销售利润等核心指标。

2.客户开发：新客户的数量和质量。

3.客户维护：老客户的满意度和续约率。

4.销售技巧：销售过程中的沟通能力、谈判能力等。

五、末位淘汰标准

1.在考核周期内，综合得分排名在最后[X]%的销售人员，将被纳入末位淘汰范围。

2.若销售人员连续两个考核周期处于末位淘汰范围，则直接予以淘汰。

六、综合得分计算

综合得分=销售业绩（[权重占比]）+客户开发（[权重占比]）+客户维护（[权重占比]）+销售技巧（[权重占比]）

七、淘汰流程

1.人力资源部门在每个考核周期结束后，根据考核结果确定末位淘汰人员名单。

2.销售部门负责人与末位淘汰人员进行面谈，告知其考核结果和淘汰决定，并听取其意见和反馈。

3.对于有异议的销售人员，可在[具体时长，如3个工作日]内提出申诉，由公司组织专门的评审小组进行复核。

4.确定淘汰的销售人员，在[具体时长，如1周]内办理离职手续。

八、帮扶与改进

1.对于接近末位淘汰范围的销售人员，销售部门应制定帮扶计划，安排经验丰富的同事进行指导和培训，帮助其提升业绩。

2.在考核周期内，如销售人员的业绩有明显提升，可暂不纳入末位淘汰范围。

九、补充说明

1.因特殊原因（如病假、产假等）导致考核期间工作时间不足的销售人员，不参与本次末位淘汰。

2.新入职销售人员在试用期内不参与末位淘汰。

3.如市场环境发生重大变化或公司销售策略有重大调整，可根据实际情况对考核指标和淘汰标准进行适当调整。