中国中学政治教学网崇尚互联共享87.pptVIP

第六章领导;第一节领导及其要义;三、领导者与管理者的区别

1.目标不同:领导者的工作目标是面向未来的，而管理者的工作目标是立足现在的。

2.侧重点不同:领导者侧重做正确的事。而管理者侧重正确地做事。

3.作用不同:领导者的主要作用是协调各种关系，而管理者的主要作用是约束各种关系。

4.鼓励方式不同:领导者注重精神鼓励，而管理者注重物质鼓励。;【案例6-1】争取追随者

柳传志认为，振臂一呼，应者云集的领导能力决不是一个领导职位就能赋予的，没有追随者的领导剩下的只是职权威慑的空壳。是追随者成就了领导者，领导的过程就是争取追随者的过程。

柳传志争取追随者的第一步是“人行得正〞。“在公司里面，我对他们要求挺严格，大家还都信我。甚至离开公司的人，想自己开展的人，也不会出去说联想不好。这其中，我觉得有一点很重要，就是决不搞宗派，决不给自己谋私利。不仅是不谋私利，对人处事还要公正。今天我把A训了一通，明天当他发现，其他人犯了错误也一样挨训的时候，他就不会感到委屈〞。

争取追随者以身作那么、身先

士卒很重要，“创业的时候，我没

高报酬，我吸引谁？就凭着我多干，

能力强，拿得少，来吸引住更多的

志同道合的老同志〞。

;

“要部下信你，还要有具体方法，通过实践证明你的方法是对的。我跟下级交往，事情怎么决定有三个原那么：同事提出的想法，我自己想不清楚，在这种情况下，肯定按照人家的想法做；当我和同事都有看法，分不清谁对谁错，发生争执的时候，我采取的方法是，按你说的做，但是，我要把我的忠告告诉你，最后要找后账，成与否要有个总结。你做对了，表扬你，成认你对，我再反思我当初为什么要那么做。你做错了，你得给我说明白，当初为什么不按我说的做，我的话，你为什么不认真考虑；第三种情况是，当我把事想清楚了，我就坚决地按照我想的做〞。

“第二种情形很重要，不独断专行，尊重人家意见，但是要找后账。这样做会大大增加自己的势能〞。“其次，是取信于领导，取信于用户和合作者，取信于员工。说到的事情一定要做到，要不然，你就别说。联想订的指标全都不冒，联想定的指标肯定是超额完成，谁也不敢说大话。另外，公司立的规矩一定要不管不顾地坚持。比方公司开会迟到罚站的规矩。传了十几年了，传下来不容易，因为不断地来新人，谁信这个〞。在领导方式方面，柳传志认为，当企业小的时候，或者刚开始做一件全新的事的时候，一定要身先士卒，那个时候，领导是演员，要上窜下跳自己去演。但是当公司上了一定规模以后，一定要退下来。“要做大事，非得退下来，用人去做。;如果我一直身先士卒，就没有?今天的联想了，我现在已经退到了制片人的角色。包括主持筹划，都是由年青人自己搞，杨元庆他们自己的事，由他主持筹划，我只是谈谈未来的方向〞〔案例来源：://cas.ac/html/Dir/2001/10/07/0719.htm“传奇人物——柳传志〞节选〕。

讨论题：柳传志赢得下属追随的关键因素是什么？结合案例说明领导者拥有追随者的重要意义。

【案例分析】柳传志赢得下属追随的主要因素为：领导者行得正，以身作那么，身先士卒，吸引资格老的员工志同道合；领导者既尊重下属，又对工作及下属负责，以理服人，同时工作求真务实，就能取信于员工、用记及合作者。柳传志赢得下属追随的方法从外表上看并不复杂，但是却能始终唤起下属对柳传志信任、敬重和追随，从而成就联想的远大事业。领导者

要掌握柳传志那样赢得下属追随的要领，

尽管道理简单，但真正做却不是一件很

容易的事。;第二节领导权力分析;三、领导者权力的构成

〔一〕法定权

法定权是由领导者职位决定的合法的、正式的权力。

〔二〕奖赏权

领导者在职权范围内，从薪金、晋升、表彰等方面对做出奉献的被领导者给予适当奖赏的权力。

〔三〕惩治权

领导者依据有关规章制度，采取降职、降薪、除名、起诉等手段惩罚和制裁违规被领导者的权力。

;三、领导者权力的构成

〔四〕专长权

领导者在科技、管理、文艺、体育等方面拥有一技之长，引起被领导者由衷的敬佩和追随，从而获得专长权。

〔五〕感召权

领导者杰出特质形成的人格魅力潜移默化地影响着被领导者，从而获得感召权。

〔六〕亲和权

领导者以诚挚、大度的情怀，使被领导者对领导者产生亲近感和依赖感，在无形中形成一种亲和权。;四、影响领导权力