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销售培训岗位职责（精选7

篇）

以下是网友分享的关于销售培训岗位职责的资料7篇，

希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。

篇一

岗位职责：

1、贯彻、执行营销部的发展战略，建立符合营销部员工

发展需要的培训课程体系；

2、制订年初培训计划、制度，使各项培训工作具有规范、

统一的标准和流程；

3、根据年度培训计划，编制公司年度培训费用预算，并合

理控制费用的使用；

负责统筹安排培训课程的组织，监督指导培训工作的执行；

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4、负责带领培训专员一同进行新课程开发；

5、开展培训需求调查工作，对培训项目进行可行性分析，

编制公司年度培训计划；

6、；

7、培养专、兼职讲师队伍，使公司培训体系拥有充足的

高质量的讲师梯队；

8、对城市分公司进行培训指导、管理和督导，使城市分

公司进行规范的培训运作和管理.

1、与HR部门对接部门人员需求，组织新员工培训；

2、根据公司目标及市场情况，制定阶段性的培训计划；

3、根据培训计划，每周不低于一次对销售员进行培训（培

训前必须针对培训内容做充分的准备工作）；

4、对培训结果进行考核，根据考核结果修正培训计划；

5、对销售员进行管理，了解每个销售人员情况；

6、根据销售代表管理及考核办法，对销售代表定期进行考

核；

7、定期到一线与销售员进行沟通，了解一线情况，帮助销

售代表解决工作中实际遇到的困难和问题；

8、收集和熟悉竞争品牌产品情况，了解对手主要卖点，针

对卖点做重点培训；

9、收集市场信息，及时反馈有关部门。

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篇二

销售部岗位职责

一、岗位名称：销售总监

岗位职责：

参与公司战略研究；根据公司经营战略目标，提供公司年

度经营预算和投资提案，制订营销工作方针、政策，提供公

司内部营销管理改进方案；并贯彻实施；组织市场调研，收

集有关市场信息，分析内、外环境，确定目标市场，收集分

析竞争对象信息，制订公司竞争策略并组织实施；组织产品

的定位及开发；维持、开拓销售渠道，不断扩大市场份额；

维护与关键客户的联系，参与重大业务洽谈，解决业务拓展

中的重大问题；指导建立完善的售后服务，保证用户的需要

得到满足，以此提升公司品牌形象。

销售总监职位描述：

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销方向和思

路进行定位；

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2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行

进行监督和控制；

4、培训市场调查与新市场机会的发现；

5、新项目市场推广方案的制定；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

7、销售队伍的建设与培养等。

销售总监责任：

1、对销售部工作目标的完成负责；

2、对销售网络建设的合理性、健康性负责；

3、对销售指标制定和分解的合理性负责；

4、对销售部给厂家造成的影响负责；

5、对销售部预算开支的合理支配负责；

6、对销售部工作流程的正确执行负责；

7、对销售部负责监督、检查的规章制度的情况负责；

8、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

销售总监权力：

1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

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2、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；

3、对所属下级的工作有监督、检查权；

4、对所属下级的工作争议有裁决权；

5、对直接下级有奖惩的建议权；

6、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

7、有代表公司与政府相关部门和有关社会团体联络的权

力；

二、岗位名称：销售部经理（直接上级：营销总监/直接

下级：销售代表、大客户经理）

岗位职责：

1、分析市场状况，正确作出市场对产品需求的销售预测；

2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3、根据业务发展规划合理进行人员配备；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

5、洞察、预测市场机会与危机，及时提出改善意见报批；