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金融公司营销策划方案

篇一:金融营销姓名:班级:学号:要求:金融营销中信女士香

卡1、任务:可以任意确定一个金融企业和产品,模拟写作一份金融

营销;或者实际找到一家金融机构,为之做一份真实的营销策划。2、

营销策书的内容包括:封面(封面上要写清楚题目、姓名、班级和学

号),“要求”打印在封二。正文内容应包括:环境分析,SWOT分析,

目标客户群分析,市场竞争分析,在调研的基础上进行市场细分、目

标市场选择和市场定位,以4P’s策略为基础的具体详细的策划,

策划实施的行动步骤安排,预算安排,策划实施效果的评估方法等。

字数3000字以上,多了不限。3、正文采用5号字体,正反双面打印。

4、作业的电子版发送至邮箱jmzuoye@126.com,打印的作业于18

周上课前上交。5、作业如有雷同,即被认作抄袭,以零分计。一、

产品介绍(一)、香卡简介中信香卡是中信银行为女士客户度身设计

的借记卡产品。现阶段中信银行又在原有香卡服务内容的基础上,

增加了亲子、旅游、高尔夫增值服务和积分等功能,让女性在轻松

理财的同时,更可享受到专属于自己的贴心特惠服务。另外水彩速

写的温馨卡面诠释了每一阶段女性的美丽,每一个女性拿在手中的

不仅仅是一张银行卡片,更是一个品味独特的艺术品。(二)、香卡

功能香卡是中信银行发行的借记卡产品,具备中信借记卡的全部功

能,包括以下内容:a.通存通兑b.一卡多户c.商户消费香卡的

目标客户主要为都市白领女性,这些目标客户的优选年龄段为

35-45岁,其次为年龄在23-34及46-55岁。当代都市白领女性,以

其消费力之巨大,越来越引起诸多商家的重视,都市白领女性也因

此被称为“黄金商群”。群体特征上看,她们均有一定的经济实力,

有独立的见解,有精致的审美观,她们在家庭中的地位也举足轻重。

除了打理日常事务外,这类女性在家庭财务管理、美容健身、理财、

消费等方面有强烈需求和自我主张。在行为方式上,这类客户较多

进入健身俱乐部、美容院、女子会所,她们往往是中高档商场会员

或高

篇二:金融理财产品营销策划一、策划目的:本次策划主要针国

信证券金理财产品展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济

效益,扩大基金市场中客户占有份额,同时建立企业内部文化及品

牌形象,发展潜在客户。我们将对自身基金产品进行营销推广的同

时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,你满

足广大投资者的不同需求。二、营销环境分析:(一)、宏观环境分

析:1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代,即将进入健康的

投资时代;随着法律法规的不断完善,监管力量的加强,为证券公司

的运作创造出良好的外部环境并推动集合资产管理计划业的迅速

发展。环境的变化带来竞争的激烈化,同行的竞争也越来越激烈,

总体上说是机遇与挑战并存。2、随着投资人越来越多,投资规模也

日益扩大,对市场的影响也日益重要,集合资产投资逐渐成为证券

市场中不可忽视的重要的机构投资选择。机构投资者是证券市场的

稳定器,发展机构投资者正是我国目前的政策选择。3、金理财投资

是理想的个人理财工具,收益率较高,而个人投资者在收集信息、把

握行情及资金实力等方面有先天劣势,自我保护能力不足,这决定

了他们的投资结果必然是亏多赢少,这是多年来的实践所证明了的。

所以,越来越多的人选择在证券公司开立账户。4、理财产品的日益

多样化,投资风格的逐渐凸现,为证券公司带来了越来越大的代销

空间。金理财不同与以往的理财产品,是国信证券公司专家图那对

通过的市场的研究而精心设计的动态理财计划。5、面对加入世贸

组织后的竞争格局,证券公司开展广泛的对外合作,学习先进

的管理与技术经验,推动理财产品与运营的创新为中国加入国际金

融市场竞争奠定了基础。作为国内举足轻重的理财产品代销机构--

国信证券,选择证券投资集合资产投资已是大势所趋。(二)、金理

财集合资产管理计划SWOT分析:1、优势:产品分析:“金理财”稳

得受益“金理财”经典组合“金理财”4号集合集合管理计划资

产管理计划“金理财”收益互换集合国信“金理财”6号资产管

理计划集合资产管理计划集合资产管理计划(1)、金理财自身的投

资优势①专家理财:金理财系列产品投资的最大特点就是专家理财,

也就是说客户在投资金理财时是不需要像股