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银行营销活动策划方案_银行营销案例100例
银行营销活动策划方案1
一、背景资料
1、银行产品简介
动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的
金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押,我行
据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用
业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。
经过分析得出,三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制
造、销售,是中国、全球第六的工程机械制造商。目前,三一混凝土机
械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵
车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世
界首位,是全球的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份
额,扩大销售量,那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销
渠道和保证资金链的完整度,那么票据的办理问题的理财产品就显得由为
需要,兴业银行推出的动产“(仓单)押质受信”产品,则可以则正好可以满
足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求,可以充分的满足其生产经
营流动资金需求。
2、竞争对手分析
(1)SWOT分析:
二、营销目标
向外界推广动产“(仓单)质押业务”,使兴业银行的新产品业务更为客
户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的,注重产品的创新发
展,牢牢把握现有的客户,同时重视新客户的拓展,使其他具有潜在需求
的客户对本银行的产品产生足够兴趣,对民生银行品牌的初步认可,催生
出购买欲望,主动询问客户占有相当比例。不仅如此,对于所需要营销的
集团__三一重工股份有限公司,这款产品对于公司可以使公司更加有效的
进行资金的周转,利用银行资金,实现杠杆采购,减少应收账款,扶持经
销商共同发展,扩大市场份额;密切与生产商和银行关系,利用生产商实
力,易于获得银行融资支持,增强销售竞争优势。加快资金回笼,增加批
量销售量,抢占市场份额。
三、营销计划
1、营销渠道:
(1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处,要求银行的柜台人员对
每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式,
既节约相应的销售费用,又能很快的让客户熟知产品的特性。
(2)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源,向其中
符合条件的一些中、大型企业推销,可以通过电话访问、登门拜访等方
式,向其介绍本产品的特性,既可有效的提高销售效率,又能增加产品的
市场份额。
(3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备,通过在提取款
项的过程中发布广告、提供产品信息、,从而提高该产品的知名度。
(4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌,刊登介绍本产品的特性广
告,做到产品良好的普及性。
(5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员,代表本银
行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品
特色,完成产品的销售,并为客户提供相关后续服务。
2、营销理念:
(一)、以客户为中心的,注重个性化、优质化、差异化、效率化服
务。形成良好的售后咨询服务联系群,方便解决客户的各种疑惑和要求,
为他们提供全方位的银行服务。
(二)、以银行业务为主,品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业
银行的生存之本,既要满足大多数客户的需求,也要聚焦优质行业客户,
拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势,营销全国性行业大客户。
(三)、以产品为中心,形成全面的客户评价机制,第一时间了解客户
的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面,
要突出银行产品的优势进行营销,使企业通过加强对流动资金的规划,使
银企双方实现双赢。
四、促销计划
1、促销策略:(1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源,指派银
行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销,可以通过登门拜
访的方式,向其介绍本产品的特性,既可有效的提高销售效率,又能增加
产品的市场份额。
(2)向原有的老客户提供体验式服务,将动产“(仓单)质押业务”给客户
免费体验一段时间,让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、
有效的推广本产品。
(3)采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段,合
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