电商直播为新苏绣产品赋能创新创业计划书2024年.doc

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电商直播为新苏绣产品赋能

创新创业计划书

2024年

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、执行总结 1

1.1公司宗旨 1

1.2公司简介 1

1.3场地与设施 1

1.4产品与服务 1

1.5公司组织结构 4

二、市场分析 4

2.1行业背景 4

2.2目标市场 5

2.3竞争分析 6

三、风险分析及对策 7

3.1市场风险及对策 7

3.1.1市场风险 7

3.1.2对策 7

3.2财务风险及对策 7

3.2.1财务风险 7

3.2.2对策 7

3.3管理风险及对策 8

3.3.1管理风险 8

3.3.2对策 8

3.4盈利模式风险及对策 8

3.4.1盈利模式风险 8

3.4.2对策 8

四、市场与销售 8

4.1市场开拓 8

4.2营销策略 8

4.3定价策略 9

4.3.1基本价格 9

4.4市场联络 10

五、财务分析 10

5.1投资结构表 10

5.2成本计算 11

5.3销售额 11

六、公司发展战略 12

6.1未来规划 12

新绣舍

创业计划书

一、执行总结

1.1公司宗旨

传统非遗与潮元素结合

电商直播为新苏绣产品赋能

1.2公司简介

新绣舍是一家将田园、朋克、简约等潮元素与传统苏绣相结合。

并创新苏绣的形式，使其不局限于观赏品，将用途扩大到耳饰、腰带、胸针甚至手机壳、耳机包等日常用品上。

最后通过电商直播的形式传播、售卖。

1.3场地与设施

公司采用直播与网店模式。

公司总部设在苏州吴江，同时计划在杭州与湖州开设工作室。

1.4产品与服务

多样化的饰品

提供各种具有特色的、时尚的饰品。其中包括本地和国内、国外具有代表性

的各种潮元素。同时，为会员提供预订服务。

1.5公司组织结构

直播部

销售部

研发部

人事部

财务部

副总经理

总经理

总经理：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。

副总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。

研发部：负责新活动和产品的开发。为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。

市场部：负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。

人事部：负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。

直播部：负责直播等。

财务部：对本公司的财务进行管理。

二、市场分析

2.1行业背景

1. 苏绣起源于苏州是四大名绣之一，是第一批国家级非物质文化遗产之一。而在目前的市场上，同样身为国家级非遗的景德镇陶瓷的热度却指数级大于苏绣。

2. 2023年景德镇陶瓷代表直播间“墨舍”营业额突破2亿，而苏绣销量难具规模，且产品路线两极分化。高端线价格昂贵，普通人难以购买；低端线产品劣质，不利于传统文化正向传播。

2.2目标市场

我们第一期的工作室选址为杭州市滨江区和苏州市吴江区。

工作室：位于杭州市滨江区。优点是位于电商和服饰居于全国龙头的杭州，利于观察市场，且不属于杭城中心房租略低于中心城区。

仓库：位于苏州市吴江区。该地区位于苏州苏绣较发达地区，绣品工厂多。利于与厂商直接沟通。

2.3竞争分析

经过调查分析，本公司主要竞争对手是新概念潮玩制品等，它们大都为单一的产品和服务，或是餐饮、或是娱乐、或是健身、或是休闲。基于此，本公司将采取集传统与潮玩为一体的经营模式，推出的个性化、多样化的产品。而且，公司将根据客户的需要提供产品，聘请知名的设计师，用优质的产品吸引顾客，为公司带来良好的口碑，促使创业能够成功。

三、风险分析及对策

3.1市场风险及对策

3.1.1市场风险

市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益

3.1.2对策

进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支