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吉利双车社会化KOL传播方案
2023年4-6月
CONTENTS
•行业环境洞察
•竞品传播洞察
•传播策略
•银河L7上市规划
•熊猫MINI传播规划
•双车KPI预估
•团队介绍
「超级爆款」都是率先获取用户好感
种草前置获取用户好感,蓄水势能迸发才更有力量
「理想汽车」「五菱MINI」「特斯拉」
车没上市没有需求还未兑现
已有粉丝也有好感已有想象
奶爸神车标签用户共创,年轻潮品电动皮卡,未来设计
消费者从过去的传统转化路径,
到被内容吸引而加快跳转的「情绪价值」转化
新型内容转化链路所有触点都成为线索入口
抖音、小红书看到被种草,直接去线下
看车
APRE-AWAREAWAREAPPEARASKACT
预知名度感知好奇询问行动
种草平台上汽车内容生态快速发展,
KOL的内容价值在用户购车决策中的影响被极大释放
短视频平台成为用户购车决策中最主要的了解渠道
抖音、小红书平台参与汽车尤其是新能源内容创作的kol及内容快速增长
小红书平台汽车kol数量
188%
汽车博主增速
1%25%74%
头部腰部尾部
汽车类kol粉丝集中在「选购阶段」高价值用户;
流量告急获客难收割KOL粉丝成为品牌高效捕鱼的“新增长策略”
汽车kol用户消费不同内容类型分布汽车kol内容用户关注数量及诉求汽车kol内容用户互动性
「多元场景类内容」是引发消费者品牌价值共鸣的“情感软肋”
也是平台爆款内容的“流量密码”
有情节、场景类或访谈新闻类汽车内容形式受到青睐,也是平台内容的机会点
各类汽车视频供给消费矩阵汽车直播用户爱好分类排名TOP10抖音发布汽车相关内容跨界创作者分布
加大供给
情感、场景类实景展示评测类
低供给高消费高供给高消费
新的环境之下,2023年社会化kol传播面临新的课题
从“品牌的嘴替”到“品牌的资产”
新合作新内容新沟通
如何与kol建立长效合作,高
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