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家具建材门窗全屋定制整装销售导购薪资及激励方案
方案：
全部按个人提成(分提制），即每个导购人员的销售提成归个人。
薪资结构：
导购员的薪资由基础工资、销售提成两大部分构成，用如下等式表示：
薪资总额＝基础工资＋销售提成+奖金，其中基础工资组成如下：
基础工资＝基本工资＋岗位工资＋福利及补贴＋工龄工资；
1、基础工资：
基本工资是导购员的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。商场保证员工最低收入不低于当地人民最低生活保障标准。
项目职位
基本
工资
岗位
工资
福利及补贴
工龄工资
总计
通讯
社保
全勤奖
见习导购
700
0
50
150
100
无
1000
一级导购
700
200
50
150
100
1200
二级导购
700
350
50
150
100
1350
三级导购
700
500
50
150
100
1500
说明：
导购员级别考核评审办法：
一个季度内导购个人业绩累积完成销售任务，提升一个级别；一个季度内未完成销售任务则降低一个级别。
岗位工资：
岗位工资实得=岗位工资×绩效考核系数A
工作职能绩效考核KPI：
项目
店面4S标准执行
客户投诉
培训
日常工作完成及时性和有效性
权重
30
30
20
20
对应绩效考核系数A：
得分
75以下
75≤A85
85≤A90
90≤A95
95≤A100
对应系数A
0.75
0.8
0.9
1.0
1.1
工龄工资指商场正式员工，连续工作时间满一年（试用期扣除）可以享受。正式员工聘用合同满一年，工龄工资计为50元/月，以后工龄每满一年工龄工资类推，工龄工资满300元/月以后不再增加。
全勤奖：一个月休四天，没有另外请病假、事假的，没有迟到、早退的，即可享受全勤奖；因商场工作需要取消休假、上班的每人每天补贴30元。店面做促销等活动不得休假。
2、销售提成：
（1）提成工资是根据商场的经营状况、员工的业绩达成与行为规范经过综合评价得到的一个绩效工资。各级别导购提成分类说明如下：
销售提成=当月实际销售业绩×提成系数K，销售业绩不含工程、样板单金额（以下同）。
（2）导购员月度销售任务与提成系数K1：
导购员按个人所接合同单计算提成，提成系数K1见下表，即：
当月销售业绩状况
未完成任务
完成任务
完成任务120%及以上
衣柜提成系数K1
1.6%
2.0%
2.5%
（3）衣柜导购当月的最终业绩提成还须与衣柜配套率Y挂钩，即当月的业绩提成须乘以衣柜配套率考核后的提成系数K2，其系数K2见下表：
衣柜配套率Y
Y≤23%
23%＜Y≤30%
30%＜Y≤40%
Y＞40%
提成系数K2
0.9
1.0
1.1
1.2
说明：衣柜配套率Y=当月衣柜合同金额÷（当月橱柜合同金额+当月衣柜合同金额）×100%
（4）导购月度销售任务（见《每月店面任务分解表》）：
导购员姓名
当月销售任务
实际完成
提成系数
说明：A、见习导购员在见习期间不设销售保底任务，每单按1.6%计算提成；
B、衣柜工程单、样板单提成系数一律为1.2%。
销售激励奖金：
名称
奖励细则
奖励内容
备注
个人月度
销售业绩奖
完成个人销售任务并排名第一
现金300元
导购个人月度销售任务标由店长根据商场月度销售目标分解而定
个人最多单奖
当月预约单数达18单及以上，且排名第一
现金300元
每个单须有交预约金，补单不计在内。
个人最大单奖
当月单个已签合同单值在3.5万及以上，且单值为最大
现金400元
导购与设计各奖励200元
团队月度
销售业绩奖
完成团队销售目标100%及以上
现金300元/人
店面月度销售目标由商场经理根据公司下达的目标分解而定。
完成团队销售目标120%及以上
现金500元/人
完成团队销售目标150%及以上
现金800元/人
说明：当月个人保底任务未完成、当月因私请假或在岗不足15天的、旷工1天或以上、严重违反商场管理制度的均不能领取团队销售业绩奖，并按商场规定另行处罚。
三、中国传统节假日补助、超额业绩奖金：
1、端午节、中秋节、国庆节、元旦各100元标准、春节500元标准。春节500元补助须在本商场工作满一年才能享受该补助。
2、超额完成全年个人销售任务的，其超额部分的业绩奖金则另按超出部分的销售业绩的0.4%发放；年底前发放。
备注：个人超额业绩奖金的发放前提是店面完成本年度总销售任务。
四、优秀员工奖：
商场每年底进行一次优秀员工的评选；具体奖励办法见《商场优秀员工评选办法》（见附件）。
五、销售折扣权限：
导购员的折扣权限按店面规定的执行。
六、其它补充说明：
1、薪酬发放时间：每月16日发放上月工资。
2、计提合同为当月安装完毕、收完全款的合同，未安装完、未收回余款或有
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