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国际市场营销

集中战略：又称聚焦战略、尼基战略（Niche）战略，是指企业集中资源，力量专心服务于

一个窄小的细分市场，从而取得比竞争对手更高的效益和收益。

国际市场细分：所谓国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为

若干个需要不同产品和营销组合的子市场，其中任何一个市场中的消费者都具有相同或相似

的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为国际目标市场，这一过程在国际

营销学中被称为国际市场细分。它是企业确定国际目标市场和制定国际营销策略的必要前提

二手资料调研：是指查询并研究调研项目有关的简介资料的分析整理的过程，这些资料包括

报刊研究论文、网络的统计数据、企业的总结报告、专业统计报告等。

国际市场营销环境：指在全球范围内对企业生存发展具有重要营销的各种因素的总和，包括

宏观环境和微观环境，又可分为可控因素和不可控因素。

产品的生命周期是指从新产品开始投入市场到最后退出市场的整个过程，一般包括产品的投

入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。不同发展水平的国家或地区，同一产品所处的生

调整市场结构和产品结构，适时、适地地开展国际市场营销。

特许经营：特许经营是指拥有某类商品和服务的生产权、生产程序与工艺、商标及经营模式

的公司，作为特许授予方，按照合同要求、约束条件给予被特许方一种权利，允许被特许方

使用其企业象征、商标、经营管理的经验、经营模式、生产工序、工艺及其他知识产权等制

造和销售产品。

国际分销渠道：是指企业所有产品及其所有权从生产者转移到国际消费者的过程中所经历的

各种通道和市场组织的总和。

差异化战略：所谓差异化战略，即在国际市场上使本企业的产品在质量、功能、品种、样式

档次、商标、包装等某一个或某几个方面具有显著的特色或与其他竞争对手的同类产品有着

显著的差异，并以此为手段与竞争对手进行竞争。（蓝海战略）

营业推广;国际市场营业推广，指除了人员推销、广告和公共关系等手段以外，在一个比较

大的国际目标市场上，企业为了刺激需求，扩大销售，而采取的能迅速产生激励作用的促销

措施。

品牌;是一种名称、术语、标记或图案设计，或者是这些因素的组合应用。

简答题1简述国际促销中非人员促销的类型，并举例。答：国际促销中非人员促销类型有

国际广告、国际公共关系、国际市场营业推广。

2简述国际市场营销的特点。答1营销环境的复杂性。由于不同国家的经济、文化发展程

度和内容的差异，国际市场营销相对国内市场营销所面对的环境更加复杂，从事国际市场营

销时，企业必须要针对所选定市场的政治、经济、资源等环境开展境外营销活动2营销过程

的风险性和不确定性。市场营销是动态、变化的过程，跨国经营将面对的是更加陌生的消费

群，其特定的社会历史环境，特有的文化习俗、消费结构、消费习惯，特别是随着各国经济

发展国际汇率的变化与调整，全球自然环境的变化，涉足的国际市场环境也将发生变化3营

销竞争的激烈性4营销过程更具有规范性和约束性。

3试分析低成本战略的优势和劣势。答优势：1企业可以获得高于产业平