【成都】房地产开发全流程精细化管理之取地、策划、设计、营销四大环节操作关键点(3月22日).pdfVIP

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【成都】房地产开发全流程精细化管

理之取地、策划、设计、营销四大环

节操作关键点(3月22日)

【课程说明】

主办：中房商学院中房博越地产机构

时间：2014年3月22-23日

地点：成都

【课程收获】

行业权威机构、行业权威数据，深入分析中国房地产开发各关键操作点;

全面分析2013年中国房地产市场表现及2014年市场分析，分享淡市成功营销案例;

课程从土地获取、前期策划、项目设计、案例营销四大方面入手，囊括房地产开发重要

环节;

【课程对象】

房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理、

设计总监、设计经理等中高层管理人员

【讲师介绍】

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乔老师：是全国建筑生态智能化技术展示推广中心副理事长，是建设部生态智能建筑导

入体系课题组特约专家，是中国房地产协会绿色节能技术复核工作总工专家组专家。

乔老师毕业于武汉大学城市规划专业，并在武汉大学经管学院攻读市场营销博士。曾于

中信华南(集团)建筑设计院负责规划与建筑设计工作，拥有丰富的规划设计经验。曾担任中

国房产信息集团华南区域总经理、泰盈置业副总裁、合富辉煌集团发展策划部总监等职，现

担任ROOMAX宗美国际顾问及ILEGEND朗际科技公司董事长。

乔老师负责过很多房地产策划及规划设计类项目，合作过的知名房地产企业超过五十家，

分布在四十余个城市;合作过的政府部门则包括广州市、天津市、杭州市、海口市等城市的

相关部门。

曾在国内讲授过数十场房地产开发与营销专业领域的公开课，并是很多著名国内房地产

企业的特聘培训专家，包括绿城集团、中建集团、中冶集团、鲁能集团、津滨建设、上海城

开、中天城投集团、东建集团等。

【课程大纲】

第一部分：土地获得阶段应该如何理性思考及合理引导

(主要案例包括：案例：福建阳光城集团，总用地面积5250亩，容积率约0.7，距离市

中心10分钟车程，侧重于土地获得过程中的理性决策;河北建设集团涞水项目，总用地面积

约10000亩，距离北京约1小时车程，侧重于取地过程中的政府引导)

一、如何在项目取地过程中建立模型理性决策

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龙岩项目属性界定

寻求大盘跨越式的发展及模型建立

本项目寻求跨越式发展的可能性分析

项目开发方向的思考与决策

二、如何在取地过程中合理的获得政府支持

怎么样从宏观中观与微观理解涞水项目

政府需要开发商怎么样的引导

如何结合项目本体合理勾画蓝图

第二部分：如何让前期策划真正成为市场与设计之间的桥梁

(主要案例剖析：主要案例为凯景实业广东清远地王项目，用地面积50亩，容积率约6.0;

案例还包括金地集团广州金地荔湖城、沈阳华润万象城、西安高科房产高科尚都等)

一、前期策划中的市场与客户研究六项基本功

1、房地产市场研究基本思路

2、房地产整体市场分析

3、房地产宏观政策对开发的影响分析

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4、房地产供应即市场竞争的系统分析

5、房地产需求即客户分析

6、竞争项目的针对性分析方法

二、前期策划中项目定位的五个维度

1.项目整体定位

2.目标客群定位

3.项目形象定位

4.项目价格定位

5.项目产品定位

第三部分、从非设计角度，如何判断设计方案的优劣

1、策划作为桥梁，如何真正实现产品落地

(案例剖析：以西安高科房产在同一个区域内四个项目为案例分析，同区域的不同项目

定位将引导出的不同规划设计要求，以及不同的规划设计成果)

A、西安高科房产的四大项目介绍(夏日景色、都市印象、八号府邸、尚都)

B、分别阐释四个项目的定位及四个项目在定位基础上的规划设计建议

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