上半工作结暨汇报课件.pptx

2015年上半年工作总结暨8-12月工作部署二O一五年八月杭州办事处：陶万龙1

目录一、1-6月纯销指标和重点工作完成情况二、8-12月份工作部署及8月行动计划2

一、1-6月纯销指标和重点工作完成情况3

1、1-6月纯销指标完成情况莞深阿胶品类项目年度任务1-6月完成7月份

预计完成1-7月指标完成率年度剩余指标全产品金额（万）157277539950160.4%8155阿胶数量(KG)59489339543600060.5%23489金额（万）151227222915160.5%7900复方阿胶浆销量(件)金额（万）其他金额（万）60531735057.8%255莞深阿胶办事处1-6月累计完成阿胶34吨，完成率124%；其他产品销售完成317万元，完成率114%；阿胶块全年进度为60.5%，其他产品全年进度57.8%；7月预计：阿胶块3.6吨，其他产品350万元。4

2、1—6月份协议客户完成情况、合作连锁客户完成数据序号客户名称总计1东莞市广济医药有限公司79.52东莞市桂冠贸易有限公司236.83广东省东莞国药集团仁济堂药业有限公司23434.34广东国大药房连锁有限公司575.85华润堂（深圳）医药连锁有限公司806.66深圳中亚药业有限公司226.07深圳北京同仁堂星辰药店有限责任公司492.28深圳二天堂大药房有限公司90.09深圳市海王星辰医药有限公司1306.210深圳市康之源医药有限公司398.811深圳市万泽医药连锁有限公司449.012深圳市文华医药有限公司132.813深圳市友和医药大药房连锁有限公司97.214深圳中联大药房控股有限公司318.7莞深阿胶办事处1-6月直供连锁完成28吨，对纯销终端销售支撑率为82%；5

3、熬胶完成情况、2015年千店熬胶任务30040斤，1-6月任务12721斤，1-6月实际完成13367斤，完成率105%，进度44.5%。办事处任务完成完成率规划家数有销量家数门店开发质量熬胶员人数（人）人均单产（斤）店均单产（斤）莞深阿胶1272113367105%5555100%534240.51-6月人均单产53.5斤，店均单产44.7斤。千店熬胶终端经理1-6月份千店熬胶任务1-6月份千店熬胶完成完成率刘双强57976528112.61%李浩34273801110.91%罗裕杰1937165885.60%邹波涛1560138088.46%莞深阿胶1272113367105.08%6

4、终端建设-样板终端7

4、终端建设-专柜建设8

5、活动开展-《爱行南粤-东莞站》9

5、活动开展-中小连锁发布会开展中小连锁产品订货会暨阿胶糕启动仪式莞深阿胶办事处于5月在东莞区域开展一场中小连锁产品发布会，为了实现共赢，着重介绍东阿阿胶产品知识以及未来发展趋势，受邀客户共计31家。订货金额达到200万,其中超过5万的客户为16家，订单总额为136.3万。10

128活动开展情况根据华南大区提倡要求，莞深阿胶办1-6月份开展128活动共计85场，熬胶共计893斤，平均每周至少4场活动，平均每场活动熬胶10斤以上。5、活动开展-周末活动11

活动剪影5、活动开展-周末活动12

135、活动开展-晒单红包微信晒单及时红包奖励为充分调动店员阿胶销售积极性，在传统销售淡季期间开展买阿胶微信群内晒单及时红包奖励活动，这种形式的活动在东莞及深圳5、6、7月份连续开展；活动效果非常好，极高的提升店员销售积极性，同时具有很强的销售引导性，活动期间同比销售增长近30%，也充分拉动了店里销售信心。

6、店员培训、滋补文化之旅和团队建设1、店员培训1-6月份共开展店员培训32场，培训人数约为650人，主要针对阿胶文化知识、产品销售技巧及产品价值回归后的消费者引导14

6、店员培训、滋补文化之旅和团队建设2、文化之旅-东莞国药7月开展了东莞国药集团战略合作对接会暨滋补文化之旅；东莞国药集团的销售额由2011年的500多万增长到2012年的5000多万，再到2015年挑战1.6个亿通过这次文化之旅，让东莞国药对公司的企业文化及全产业链有了深刻的认识，坚定了他们的合作信心，明确了今明两年2亿的目标。15

6、店员培训、滋补文化之旅和团队建设2、文化之旅-高端客户先后开展4批东莞高端企业客户山东文化之旅，推动东莞地方阿胶养生膳食落地及地方商会高端礼品市场开发。16

6、店员培训、滋补文化之旅和团队建设、3、团队文化建设-团队拓展联合粤东办事处、佛山办事处开展团队文化建设活动；通过拔河比赛来提升团队凝聚力，并让大家了解团队的重要性；开展有趣的沙滩足球比赛，男女混合式让大家了解个体也很重要；团队文化建设活动再次强调了莞深阿胶办事处永争