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网上商品销售策划书

一、前期筹备

学习如何在网上开店。通过《电子商务》课程研究网上开店的技

巧，了解开网店需准备的东西。掌握一定理论知识后通过各种方式筹

备和明确开店过程中应注意的各种问题。

二、市场调研

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，但并非所

有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。根据业内人士的建议，

合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件：

1）运输：主要是方便运输，降低运输的成本。

2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色

或者十分时尚的。

4）价格较合理：调查显示大多的消费者对价格比较谨慎，他们认

为网购方便进行对比。

5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须

要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店

销售。

三、市场分析

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现在网购已经成为一种潮流，尤其是8090后，消费群体大，市

场需求量大，男男女女过节日送礼大部分都倾向于毛绒玩具，因此这

也奠定了毛绒玩具的市场。我们做了有关调查，毛绒玩具的销量特别

大，周销量最低也在十几件，最高可达上百件。质量定位在中高档。

价格定位适中，也比较符合这个年龄阶段的消费需求。

主要产品定位在玩具和家居的结合处，在玩具中间它是家居化的，

在家居产品中它是玩具化的。之所以这样定位，是因为单纯的毛绒玩

具已不能满足客户的需求。客户需要扩大玩具的实用性，让产品有广

泛的多用性，同时具备观赏性与实用性。让生活变的多姿多彩。而且

毛绒玩具很少存在质量问题，所以不用太担心售后问题。

三、产品选择。

根据以上的条件，目前适宜在网上开店销售的商品主要包括饰品、

数码产品、书籍、家具、保健品、服饰、工艺品、体育与旅游用品等。

在我们组员的商量之下，我们主营毛绒玩具以及毛绒饰品。

四、商品定位

毛绒玩具以及饰品所包含的范围较广，为方便消费者选购，我们

所选取的则是价格跨越比较大。其中包括大的毛绒动物玩具，小到毛

绒饰品（主营）。我们还可以根据季节的变化推出一些毛绒物品，比

如：毛绒手套围脖围巾棉帽毛拖，现在网购的大都是90前后的

消费者，而我们的商品正适合网购消费人群。

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五、货源订购

因为我们是和爱拼团合作，他们会帮我们找到我们想要的而又物

美价廉的商品，所以在货源方面我们有很大的优势。

六、SOWT分析

机会威胁

1.和爱拼团合作，有充足的1.初次经营网店，在信誉、

外

货源提供方。不会出现砸人气等各方面与其他店铺有

部

到手里的情况，无风险。很大的差距。

环

境2.爱拼团会提供我们在实2.规模有限，商品比较单一。

践方面经验丰富的咨询与同类商品的店铺差距较大

顾问

优势劣势

1.我们团队人员较多，分1.且少实践经验

内

工明确，经营条理话。

2.由于我们是单店运营模

部

环2.有专业是电子商务，有