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网上商品销售策划书
一、前期筹备
学习如何在网上开店。通过《电子商务》课程研究网上开店的技
巧,了解开网店需准备的东西。掌握一定理论知识后通过各种方式筹
备和明确开店过程中应注意的各种问题。
二、市场调研
要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,但并非所
有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。根据业内人士的建议,
合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件:
1)运输:主要是方便运输,降低运输的成本。
2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色
或者十分时尚的。
4)价格较合理:调查显示大多的消费者对价格比较谨慎,他们认
为网购方便进行对比。
5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须
要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店
销售。
三、市场分析
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现在网购已经成为一种潮流,尤其是8090后,消费群体大,市
场需求量大,男男女女过节日送礼大部分都倾向于毛绒玩具,因此这
也奠定了毛绒玩具的市场。我们做了有关调查,毛绒玩具的销量特别
大,周销量最低也在十几件,最高可达上百件。质量定位在中高档。
价格定位适中,也比较符合这个年龄阶段的消费需求。
主要产品定位在玩具和家居的结合处,在玩具中间它是家居化的,
在家居产品中它是玩具化的。之所以这样定位,是因为单纯的毛绒玩
具已不能满足客户的需求。客户需要扩大玩具的实用性,让产品有广
泛的多用性,同时具备观赏性与实用性。让生活变的多姿多彩。而且
毛绒玩具很少存在质量问题,所以不用太担心售后问题。
三、产品选择。
根据以上的条件,目前适宜在网上开店销售的商品主要包括饰品、
数码产品、书籍、家具、保健品、服饰、工艺品、体育与旅游用品等。
在我们组员的商量之下,我们主营毛绒玩具以及毛绒饰品。
四、商品定位
毛绒玩具以及饰品所包含的范围较广,为方便消费者选购,我们
所选取的则是价格跨越比较大。其中包括大的毛绒动物玩具,小到毛
绒饰品(主营)。我们还可以根据季节的变化推出一些毛绒物品,比
如:毛绒手套围脖围巾棉帽毛拖,现在网购的大都是90前后的
消费者,而我们的商品正适合网购消费人群。
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五、货源订购
因为我们是和爱拼团合作,他们会帮我们找到我们想要的而又物
美价廉的商品,所以在货源方面我们有很大的优势。
六、SOWT分析
机会威胁
1.和爱拼团合作,有充足的1.初次经营网店,在信誉、
外
货源提供方。不会出现砸人气等各方面与其他店铺有
部
到手里的情况,无风险。很大的差距。
环
境2.爱拼团会提供我们在实2.规模有限,商品比较单一。
践方面经验丰富的咨询与同类商品的店铺差距较大
顾问
优势劣势
1.我们团队人员较多,分1.且少实践经验
内
工明确,经营条理话。
2.由于我们是单店运营模
部
环2.有专业是电子商务,有
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