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物流市场营销实训心得体会5篇

物流市场营销实训心得体会1

我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科,既需要理科生严缜的逻辑思维,

也需要文科生的形象思维!其实是一门非常有趣的学科,它从一种宏观的角度去思

考经济学问题,把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度,从而对我们

的生活具有了指导意义!我认为市场营销就是在变化的市场环境中,旨在满足消费

需要,实现企业目标的商务活动过程.它包括市场调研,选择目标市场,产品开发,

产品订价,渠道选择,产品促销,产品储存和运输,产品销售,提供服务等一系列活

动.课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者(用户)需求为中心的企业营销过

程及其规律性,即在特定的市场环境下,企业为满足消费者现实和潜在的需求所实

施的以产品.分销.定价.促销为主要内容的营销过程及其客观规律性.

很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销,我认为那是不对的,事实

是市场营销不等于推销,推销仅仅是市场营销的一部分.营销应该是在产品制成生

产出来之前就开始了.企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,有哪

些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何等问题.然后营销部门必须把市场需求

情况反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产

品.此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划,让消费者

了解企业的产品.最后在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意.

所以说,营销不是企业经营活动的某一方面,它应该是始于产品生产之前,并一

直延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程的.营销的目标是实现双赢,

而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的,故

而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关心自己有没有亏本,而并不在乎卖方是

否获得利益,互利合乎我们大家的要求,这便是买卖存在的根本价值!做生意很简

单,就是一个资源优化配制问题,使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销

就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学,可取代性很

强,很多非专业人员也可以胜任,再加上中国的市场经济发展还不成熟,营销并未

引起充分重视!但它的意义是不容否认的,随着我国生产力的进一步提高,定将出

现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了!

通过学习市场营销学,我逐渐明白了市场营销学的重要意义.首先学习市场营

销学,是知识经济时代的要求,是迎接新世纪挑战.适应环境变化的必需.其次,市

场营销通过营销战略与策略的创新,指导新产品开发经营,降低市场风险,促进新

科技成果转化为生产力,充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用.第三,

市场营销的发展,在扩大内需和进军国际市场,以及吸引外资,等方面问题,发挥了

更大的作用.第四,市场营销为第三产业的发展开辟了道路.专业性市场营销调研.

咨询机构的发展,提供了大量的就业机会,并直接.间接地创造价值,促进第三产业

的成长和发展.第五,市场营销强调经营与环境的系统协调,倡导保护环境,绿色营

销,对经济的可持续发展起重要作用.在以上各方面,市场营销已经和正在作出自

己的贡献.面对新的情况和问题,进一步研究市场营销学,进一步促进我国经济的

健康成长,具有重要作用.

通过对市场营销的学习,我学到了很多东西,老师生动有趣的讲解更是教会了

我大量的市场营销知识,对市场营销学有了一定程度的认识和了解.但市场营销学

是始终在发展进步的,因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富

的市场营销学知识,以加深自己对市场营销的理解.

综上所述,市场营销学是一门非常有价值的学科,对我们将来走上社会处理工

作及生活上的问题有极大的用处,在社会经济发展中更是扮演者重要角色.

物流市场营销实训心得体会2

市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其

所需之物的一种社会过程.通过一周的学习我了解了这一社会过程.

其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的

可观暴利已经不言而喻,因此我们决定以高科技,多功能为主导开发自己的新产

品.)

调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向,然而

却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿

色产品已经出台,作为一项竞争力是十分匮乏的.更何况,开发新产品的投资资金

过高却回报率不够.随之,我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的

整体和分项调研后发现,