三禾公司营销策划方案及分析模板.docVIP

天津财经大学

第一届“三禾杯”企业营销策划大赛

题目：三禾企业营销策划方案及分析

目录

第一部分企业任务综述 2

一、企业任务2

二、目标市场3

三、企业文化3

四、现有问题分析4

第二部分企业目标体系计划5

一、总体目标5

二、具体目标计划5

第三部分三禾企业营销环境分析7

宏观环境分析7

微观环境分析7

SWOT分析9

第四部分SWOT矩阵分析及组合策略制订12

一、SWOT矩阵分析12

二、SWOT组合策略13

第五部分三禾企业战略选择14

服务差异化策略14

品牌策略16

三、蓝海战略18

四、人才战略19

第六部分4PS营销策略实施方案设计22

一、Product（产品/服务）22

二、Place（渠道）22

三、Price（价格）30

四、Promotion（促销)32

第七部分营销预算37

一、总开支37

二、品牌策略预算37

三、开展网上营销所需费用38

四、培训费用38

五、内部环境改造38

六市场开发调研费用38

三禾企业营销整合方案及分析

企业任务综述

企业任务综述

企业任务

企业目标市场

企业文化

企业目标体系计划

总体目标

微观环境分析

SWOT矩阵分析及组合策略

现有问题分析

宏观环境分析

具体目标计划

三禾企业营销环境分析

三禾企业战略选择

蓝海战略

人才战略

品牌战略

服务差异化战略

4PS营销策略实施方案

营销方案费用预算

图1营销方案逻辑结构

第一部分企业任务综述

三禾企业作为一家专营办公用具代理商，和其它同类企业相比，起步晚、规模较小、资金和技术也不含有优势。现在企业面临最大困难就是怎样扩大市场份额，建立自己营销网络和确保、提升终端用户忠诚度。

企业任务

主营业务：办公设备，耗材及其它周围产品和服务

经营品种：施乐、佳能、美能达复印机；施乐、惠普打印机；联想计算机、清华同方系列产品；办公用具配送及办公设备维修等

我们选择GE矩阵图对企业现在业务组合进行了分析（图）

A35%

A

35%

B

B

18%

18%

C21%

C

21%

D14%

D

14%

E

E

12%

12%

5.00

5.00

市场吸引力强弱中1.002.333.675.00高中低1.00

市场吸引力

强

弱

中

1.00

2.33

3.67

5.00

高

中

低

1.00

2.333.67

2.33

3.67

竞争能力

竞争能力

图

图2GE矩阵图

纵轴