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万科房地产公司市场营销方略研究

摘要

近几年来国内经济进一步发展带动了房地产行业前所未有蓬勃兴盛，至今仍是关系人民生活水平提高重要方面。作为国内国民经济重要支柱产业房地产行业，受美国次贷危机等国际经济局势影响，发展瓶颈逐渐显露，虽然在国内房地产依然是百姓寻常间关注热点话题。众所周知，房地产是一种高收益产业，但由于它投资价值大，周期长，实物形态不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，因此它也是一种高风险行业，随着国家加强对房地产业宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，国内房地产业发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场形成，客观上使房地产市场营销地位日益彰显，然而房地产营销仍处在初级阶段，诸多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。在当代市场经济条件下，房地产公司之因此在竞争中取胜就是由于其市场提供顾客所需要产品，也就是说开发商必要以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过互换实现产品价值，从而增进公司不断发展。但是当前许多开发商在营销中还缺少这种方略意识，推向市场房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上产品或商品。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设中间环节，从而实现公司自我发展有效手段。因而，房地产公司内部战略调节以更好适应市场经济走势已是刻不容缓之势，特别是市场营销方略探讨在整个战略布置中至关重要。

核心词：房地产，市场营销，方略调节，研究

目录

TOC\o1-3\h\u279451绪论 1

326431.1研究背景 1

185321.2研究目与意义 1

257661.3本文研究思路 1

18232万科房地产公司基本状况分析 3

261542.1万科房地产公司简介 3

125612.1.1万科房地产公司竞争地位 3

97192.1.2万科房地产公司竞争环境 3

239132.2万科房地产公司经营业绩评价 4

286272.3万科房地产公司资源和战略能力分析 5

237462.3.1万科房地产公司资源状况 5

322872.3.2万科房地产公司价值链状况 5

90873万科房地产公司营销方略研究 7

43883.1万科房地产公司营销方略制定 7

843.1.1万科房地产公司营销方略合用性评价 7

220403.1.2万科房地产公司营销方略可接受性评价 8

183723.1.3万科房地产公司营销方略可行性评价 8

171603.2万科房地产公司营销方略分析 9

94313.2.1万科房地产公司市场细分及产品方略 9

305313.2.2万科房地产公司价格方略 10

1013.2.3万科房地产公司渠道方略 12

276493.2.4万科房地产公司促销方略 12

152514万科房地产公司营销方略优化 14

244094.1优化万科房地产公司组织构造 14

80684.2优化万科房地产公司质量建设 14

296314.3提高万科房地产公司营销人员素质 15

131305结论 16

4260参照文献 17

29334致谢 18

1绪论

1.1研究背景

房地产是一种特殊商品，它和老百姓生活息息有关，因而，房地产业也顺理成章成为了国内国民经济基本产业，它上下游以及横向产业可以涉及50余个行业，可以创造出大量就业机会，当前由房地产业创造国民生产总值可以占到整个国民生产总值10％比重，可以说房地产业已经成为了地方政府经济命脉，房地产公司也迅速发展起来。但是，土地是一种稀缺资源，再加上原材料，人工等成本增长，房产税征收，人民币升值，投机存在，通货膨胀存在，使得房价大大超过了工薪阶层购买能力。在这样环境之下，国内房地产公司如何保持自身竞争优势，增长自己资产规模，提高自身抗风险能力，已经变得越来越重要。

1.2研究目与意义

万科房地产公司作为国内房地产行业中龙头老大，如何继续培养和发掘自身价值，将公司继续做强，做大，做好，赢得更多市场开发机会，这需要万科房地产公司做好自身战略分析，并做好战略选取，并认真贯彻实行战略。要做好这些，万科房地产公司一方面应当做好战略筹划，而营销战略是整个战略筹划中一种很重要构成某些，当前许多房地产开发商已经徐徐意识到营销战略重要性，再也不是普遍意识中营销战略与整个产品和市场没关于系阶段了。既然营销方略具备如此大作用，公司就应当制定适合公司发展营销战略，当前营销方式也逐渐从以产品为中心营销战略向以顾客为中心营销战略转变，并且以产品为中心营销方略已经跟不上时代发展了，因此依照现今市场需要，公司应当建立以顾