商务份工作结及三季度计划汇报课件.pptx

湖北商务1-7月份工作总结及三季度工作计划

2015.07.07刘杰

目录23三季度工作部署及8月份工作安排2存在问题及解决措施它工作计划11-7月指标完成及工作总结

一、1-7月份经销指标完成—发货3产品销售发货年度计划累计计划累计完成完成率差额同期对比阿胶（吨）411934179%-1537-8%阿胶浆（件）4297721774894941%1282535863-300%总销售额（万元）-954964025%

一、1-7月份分销指标完成情况4分销指标完成情况（万元）区域商务经理全年指标1-7月份指标1-7月份完成完成率同期较同期增长增长率李腾飞92406.9132%1450.7956.265.9%骆鹏62308114%1299.4100877.5%魏海洋81006.397%436.6569.7130%汇总35721.2115.5%3186.72533.979.5%

一、复方阿胶浆目标差距原因51、复方阿胶浆动销太慢影响了整体指标的进度；2、分销商没能合理支撑指标和消化经销商库存；3、没能有效利用经、分销商网络拓展阿胶浆铺货；

一、上半年主要工作61、4-5月份利用分销商网络组织召开分销会议5场，实现销售复方阿胶浆1380件、阿胶228件；

一、上半年主要工作72、6月份根据办事处需求，开展渠道客户原点熬胶活动，共计开展10场，实现熬阿胶清心糕176盒和销售阿胶浆78盒；

一、上半年主要工作83、湖北商务团队开发签订联营客户115家；实现纯销488万元；4、优化渠道网络，取消部分倒票以及网络覆盖能力不强的客户4家；5、利用与九州通集团的战略合作，充分整合三级子公司资源，共同协作，利用其网络资源拓展促进复方阿胶浆铺货46家；

一、上半年主要工作96、九州通集团维护，1-7月份实现回款4.6亿元，同期增长16.27%区域客户名称客户类别1-7月份完成同期增长率产品类销售额阿胶额阿胶额同期复方阿胶浆额阿胶浆同期额山西山西九州通医药有限公司经销商5590100.00蒙赤峰九州通医药有限公司经销商120695.18%920280浙江温州九州通医药有限公司经销商4165102575.40%402395810811辽宁辽宁九州通医药有限公司经销商127845964.12%1109296149121江西江西九州通药业有限公司经销商124356554.51%11695517411黑吉黑龙江九州通医药有限公司经销商107853550.40%85743216662江苏江苏九州通医药有限公司经销商3528175050.40%29431544549192福建福建九州通医药有限公司经销商1734124927.97%16291080106127上海上海九州通医药有限公司经销商1467108526.07%986816484217山东山东九州通医药有限公司经销商5906456322.74%52893624601837广东湛江九州通医药有限公司经销90%7635816358河南河南九州通医药有限公司经销商2063170617.31%90412301137451湖北九州通医药集团股份有限公司经销商7001612012.60%622840917531938四川四川九州通医药有限公司经销商172216802.44%11731189536438北京北京九州通医药有限公司经销1.34%19932300518186重庆重庆九州通医药有限公司经销5.86%20072270599417广西广西九州通医药有限公司经销商772844-9.34%6907258293广东广东九州通医药有限公司经销9.48%45004880405582黑吉长春九州通医药有限公司经销商119173-45.18疆新疆九州通医药有限公司经销商157295-88.26%871947088内蒙内蒙古九州通医药有限公司经销商342649-89.85北兰州九州通医药有限公司经销商5351199-124.09%300591232566安徽安徽九州通医药有限公司经销130.87%10112532399681合计：464073885816.27%382363055075697197

九州通集团1-7月份回款

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一、上半年主要工作116、1-7月份实现销售3.2亿元，同比增长-5.4%子公司2014年销售2015年1-7月销售2014年1-7月销售