人民大2024创业营销策划（第二版）课件6.创业营销组合策划——渠道策划.pptx

授课人;6.创业营销组合策划——渠道策划;;;一.认识分销渠道;二、分销渠道的作用;三.分销渠道的长度结构;营销小故事：直销——戴尔成功的关键;三.分销渠道的宽度结构;渠道的宽度;密集型分销方式;独家分销方式;选择型分销方式;密集、独家和选择性分销比较;三.分销渠道的设计;;一.渠道成员类型;一.渠道成员类型;批发商;批发商;零售商;零售商;零售商;零售商;零售商;零售商;零售商;零售商;零售商;二.选择渠道成员的流程;三.选择渠道成员的原则;三.选择渠道成员的标准;;一.制定渠道政策;二.激励渠道成员;胡萝卜+大棒;返利;设立奖项;促销活动;价格折扣;营销小故事：百事可乐的季度奖励;第一，企业要建立渠道管理的规章制度。

第二，企业要成立市场督查部，对渠道成员进行监管。

第三，对于违反规则的渠道商，进行处罚，可以警告、停止广告支持、取消当年返利和取消其经销权等。对有违规行为的营销人员也要绝不姑息，轻则处罚，重则开除。

第四，有条件的企业可以实行产品代码，便于对窜货等行为作出准确判断和迅速反应。;;一.分销渠道多元化;二.电子商务平台;如何选择电子商务平台？;如何选择电子商务平台？;如何选择电子商务平台？;入驻费用从1000到10w各有不同，后期还要不断的支付其他费用;电子商务平台使用技巧;电子商务平台使用技巧;电子商务平台使用技巧;电子商务平台使用技巧;;全渠道模式;多渠道模式