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大学生创业计划书范文大全(一)

1、背景

互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想

过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前

写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越

高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时

也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投

资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计

算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过

3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅

行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，

一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒

钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设

计，为用户量身打造旅游线路。

2、行业分析

目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1

亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，

90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上

都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业

不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗

下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计

的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得

超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐

和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市

场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据

统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场

现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体

一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有

一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联

网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社

并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而

现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据

艾瑞咨询统计，2017年国内的消费金融市场将达到27万亿。而旅游消费

金融，将会占据比较大的市场比例。

3、我们的发展定位

有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部

分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游

行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们

为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我

们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，

其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。

平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，

通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司

的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。

中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕

程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至

于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要

做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除

了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产

品，可以更好的深入到旅游行业，

4、公司规划

公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，

组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连

接在了一起，我们通过移动端