57年专注一件事，成就我的总监梦.ppt

会前准备递送邀请函，邀约参会第1步：电话邀约吸引点：（1）现场捐书并颁发爱心证书，培养孩子的爱心；（2）孩子才艺展示或参与公众活动，家长请得起老师，但请不到这么多观众；（3）送照片第2步：上门递送邀请函，并收集客户资料第3步：活动前一天，再次进行电话确认提醒客户自带孩子表演的伴奏音乐活动物料准备吸引孩子的物料准备：孩子独立玩乐的空间、五颜六色的地垫、各种玩具（与乐高合作）、白纸、蜡笔、手语舞（感恩的心）等按照保险套餐准备相应资料卡单系列，风险保障套餐年交1万/份，健康保障套餐年交5万/份，年金领取套餐年交10万/份，投资理财套餐会中操作活动板块具体事项注意事项爱心捐赠1.主持人介绍爱心图书捐赠活动衔接紧凑，不能冷场2.客户现场捐书十人一组，小朋友按序上台3.颁发爱心证书4.才艺表演时间选1-2个小朋友才艺展示5.小朋友任务时间代理人协助小朋友排队，不能留下一个小朋友“走进太平”1.讲公司体现公司实力2.讲保险公司盈利模式“承保盈利”和“投资盈利”的区别3.投保阶梯图以前买对了吗4.需求诊断应该怎么买5.四大账户买多少合适6.产品套餐介绍固定套餐，按份买交流时间1.爱的表达孩子爱的表达，激发父母的爱2.幸运大抽奖3.才艺表演、现场交流“黄金三问”注意事项（1/2）环节1：小朋友任务时间注意小朋友的人身安全不能让小朋友提前回到会场小朋友回场要与主讲人时间衔接好注意事项（2/2）环节2：现场交流环节黄金三问：我们的讲师讲的好吗？我们的活动好吗？我们的产品好吗？根据客户选择的活动，设计计划书工具：客户答谢活动效果评估问卷目的：创造再一次见面的机会再次促成会后追踪活动展示举办现场捐书活动的结果活动的优势客户更加认可公司和代理人，对产品的讲解不抵触，现场签单率在10%-20%，有签单意向的可以达到60%-70%活动的问题签单客户都是团队“老人”经营至少半年的客户，新人难促成我的思考怎样才能让新人签单？必须要让新人有更多与客户见面的机会，持续经营并加温感情2012年郭剑乔经理的《借助卡单推动新人开拓客户》为我提供了创新的思路创建VIP会员俱乐部，客户填写申请表，并购买卡单即可加入，可以参加公司举办的各项客户服务活动降低了新人签单难度同时也为后续邀约客户做了铺垫一次课程给我带来的创新登记客户详细信息了解客户兴趣点，邀约活动选择卡单种类成果：主顾开拓系统基本建立，公司的各种客服活动，新人都会积极邀约，客户也愿意参加新的问题：客户参加完公司的客服活动后，新人很难切入谈保险并促成热播节目《爸爸去哪儿》，让我们想到由自己来举办各种户外亲子活动活动流程自己设计，可以完全掌控这个活动的过程丰富多彩的亲子类活动很有吸引力，是众多年轻家庭喜爱参加的活动费用可与客户一起分担，降低团队经营成本一个电视节目带来的灵感《爸爸去哪儿》系列活动活动前准备：客户选择：以本月过生日的客户为主地点选择：一般距市区40—60分钟车程活动预告：通过微信或短信广而告之报名统计：活动前两天统计参加人数，以便租车和物料的准备物料准备：一个资料包，内含《聚焦太平》、大病险健康手册、四大账户、保险阶梯图等资料，以及个人简介、产品计划书、签单奖励彩页、投保单等材料活动的关键环节：去程：进行破冰活动，由小朋友进行才艺展示主持人按照资料包进行讲解返程：新人借助资料包与客户一对一进行沟通活动注意事项：提前踩点，保证活动顺畅统一乘坐大巴车，不能自驾登车签到时，由专人负责收费客户看资料时，业务员照看好孩子一个营业组近一个月内四次活动的效果共有60个家庭参加，现场签单7件，23万标保主管的管理利益可达1.5万元复制5个这样的营业组，就可以成为年度千万平台的营业部一、数据展示二、我的心路历程三、我的团队主顾开拓系统四、我的未来不是梦目录轻松、高效、快乐、成长周一到周五，上午学习充电，下午与客户见面收书或招募事业合伙人周六、周日，做做公益活动，或与客户游山玩水，顺便签签单与客户融洽相处，想见谁都可以团队现在的工作模式保险生活化，生活保险化通过这种轻松、高效、快乐、成长的工作模式，团队能很容易吸引优秀的年轻人加盟，相信在不久的将来，团队一定能实现裂变式的发展6月份育成一名高级经理，陈士哲，2013年7月1日入司，一年时间晋升高经如今下辖共4名高级经理自己顺利晋升区域总监我团队的发展只有专注、创新，才能进入我们想要的境界我的感悟三季度目标个人：200万团队：2000万/600人7年专注一件事

成就我的总监梦一、数据展示二、