小红书内循环IP《红薯买手集》招商通案.docx

J红书

小红书内循环IP《红薯买手集》招商通案

产品品质I先择趋势I情景体验I生活方式1人群圆层I品味调性1低价ofer

立即了解

2023年，买手的力量在小红书爆发

TA们是与你分享

TA们是

玫瑰年度好物

品牌主理人柜哥/柜姐中古店店主时尚撰稿人退休医生

TA们

来自各行各业，各有所长善于发现、也审美在线

年写程，用州FaNT是的月O0☆间⊙聊

TA们也是

有着“不完美身材”的梨形女孩

不完美身材「梨形微胖」

不完美身材

「梨形微胖」

更真实的参考「化梨为美」

带领同龄人抵抗岁月流逝的48+姐姐勇敢辞职从0到1转型的家居设计师倡导化繁为简高效护肤的成分专家狂吃不胖的美食家

TA们

各有特点

无论经历如何

真诚分享、热爱生活是TA们的共性

懂的翻图梨形身材有教深形身材#显瘤穿措梨形身材穿培#显高基

小红书凭借TA们的特点和专长，各类“买手店”在小红书绽放、发声

董洁直播间章小蕙直播间伊能静直播间熊乃瑾直播间张小某直播间

「董生活的买手店」

一家分享生活方式的买手店娓娓道来、岁月静好

「玫瑰是玫瑰」买手店

一家精选的精致生活好物集合店不是教你买买买，而是买到1件好的

「静话集」买手店

就像走进闺蜜的房间

与闺蜜谈心分享。陈述美好

「熊小姐的花花市集」买手店

双向奔赴的疗愈直播间寻找生活里的幸福感

「梨形女孩」的买手店

简单直接的“对症”推荐梨形身材也能穿的好看

各类买手店相继出现越来越多被用户认可的“大爆品”

爱比可小甜甜引力饼干东边野兽修护淡纹精华油Offrelax头皮清洁控油洗发Redchamber多用膏

爱比可

小甜甜引力饼干

东边野兽

修护淡纹精华油

Offrelax

头皮清洁控油洗发

Redchamber多用膏

修护淡纹精华油

环比增长563.8%

环比增长125.9%

环比增长179.2%

环比增长43.2%

现增6%

数据来源：小红书数据后台

专业知识

专业知识

「客观知识」→「实践经验」

依托于在各领域闪闪发光的买手店

依托于在各领域闪闪发光的买手店小红书内循环商业模式呈现出

全新的“气质”

精准沟通

「所有女生」→「每一个你」

需求洞察

需求洞察

「低价诱惑」→「你需要的」

信任关系

信任关系

「随时崩塌」→「粉丝关系」

情绪价值

情绪价值

「直播陪伴」→「生活联结」

因此，小红书推出了首个内循环专项IP

《红薯买手集》

“跟着红薯买手选到心动的”

明晰产品优势细分产品需求

明晰产品优势细分产品需求针对性的场景真实使用体验

“买手”具备的

特性、审美、经历、专长…

赋能产品

让有设计感的、先锋的、小众的、品质好的产品收获应有的认可

小红书

小红书

《红薯买手集》活动亮点

欢迎光临

(01)买手匹配

主播等级官方运营优化优质买手矩阵，买手品牌双向赋能助力合作双赢

主播等级

XX产品契合度分析头部腰部新头部

X

X产品契合度分析

头部

腰部

新头部

新腰部

潜力新主播

近期带货表现(同品类参考)

人设契合度

(如：成分专业研究，贵妇奢美，彩妆

造型等)

用户心智关联度(搜索关联)

粉丝购买力

主播基础分类

博主身份标签

标签定义

常见人群

专业背景

拥有医学(医院医生、化学研究、及相关专业)/行业(美妆、医美)等专业背景

1.医学化学背景2.彩妆师

3.美妆供应链主理人

极致体验派

1.对垂直领域有深度使用体验并获得一定的成果(脱发生发、护肤抗衰等)

2.具备产品多维度的讲解能力，有非常强的说服力和信任度，使用产品广且使用体验深入

1.护肤理念分享

2.护肤routine分享

体验派

(眼界/用的多见得多)

1.护肤消耗较多，有一定知识和使用体验背景符合某类护肤品的使用人群

2.自身对产品的成分难以细细阐述，粉丝主要为其人设买单(如贵妇人群/职业身份等)

1.贵妇人群

2.职业身份标签3.海外背景

4.综合疗愈5.国外当地

买手侧-为买手提供成长扶持及货盘建议；品牌侧-为品牌优选买手助力好产品成长

买手侧-为买手提供成长扶持及货盘建议；品牌侧-为品牌优选买手助力好产品成长

(01)买手匹配

买手转译+IP流量放大，让产品的客观卖点击中Nn个用户真实需求

买手用户品牌

买手

用户

1

卖点梳理

品牌提供产品差异化卖点信息及买

手合作需求(笔记买手or直播买

手)

买手转译

买手根据自身生活故事、体验感

受、品类理念、消费理念等切中粉

丝需求，实现产品卖点转译

IP流量放大搜、推、互动资