第3章会展营销管理.pptx

第3章会展营销管理;国内展会数量不断增多，重复办展的现象也日益严重，通过哪些营销策略能使自己的会展项目得以长足发展？;1.1会展活动市场主体;1.2会展活动主办者;2会展营销关系;CompanyLogo;会展营销活动特征;特征一：营销主体综合性

会展营销的主体十分庞杂，大到一个国家或城市，小到每个会展企业甚至是一次具体的会议或展览会。每个主体的营销的目的不一，营销内容的侧重点也存在着差异。而且，在一次展览会中，往往各个主体都要为了各自的目的开展活动。也就是说，一个展会由几个方面共同操作，且各自承担的工作在深度和广度上有所不同，但进程必须保持一致，合作也必须紧密有效。;特征二：营销内容整体性

展览会的举办时间、地点、主题及内容等都是参展商和专业观众所关心的，任何一个环节如有不妥都可能导致展会的失败。因此，会展营销的内容必须具有整体性，既包括举办会议或展览会的外部环境，如城市安全状况、旅游综合接待能力等，又包括会议或展览会的创新之处，能够给观众带来独特利益，以及配套服务项目与水平等，这一切都会影响到参展商的购买行为——是否考虑参展。;特征三：营销手段多样性

会展营销的主体复杂和内容广泛的特点决定了展览会必须综合利用各种手段来开展营销，以达到预期的营销目的。从传统的广播、电视、报纸，到各类行业杂志、专业会展杂志，到面向大众的路牌广告、地铁或出租车广告以及已经熟透到各行各业的互联网，会展营销主体正以平面或立体的方式，将大量的消息最快、最直接的传递给大众。;特征四：营销对象参与性

在许多时候，会展活动的主办者虽然策划并操作会议/展览会，但对行业的认知程度可能并不深刻，因而在整个过程中必须广泛地听取与会者/参展商的意见，并根据自身能力及与会者/参展商的要求尽可能的调整营销内容，以更好地满足与会者/参展商的要求。另外，在会展活动中，与会者和参展商的参与性都很强，主办者必须与其实现互动，才能提高与会者/参展商的满意程度。;2.1展览产品;;;2.22）展览产品的定价;;;;条件：

展会符合目标市场要求

参展商愿意购买

??场上同类展会较少，竞争压力小

顾客对价格不敏感;2.23）展览产品的定价;案例一：2005年中国国际铝工业展览会价格折扣方案;2.23）展览产品的定价;

;案例三：第17届中国国际钟表珠宝礼品展览会展位类型及报价;案例四：2006上海国际专业灯光音响设备与技术展览会展位报价方案;2.3展览产品的分销;;第三节会展宣传工具;3会展营销手段;会展营销创新;;3.3会展营销阶段;;1.门票在手，增值服务多多

★持有效的展会门票可以乘坐纽伦堡市区范围内的任意公共交通工具

★持有效展会门票，在展会期间，可以在购物，文化和旅游等各项活动中享受特殊的优惠

★展会期间，在纽伦堡老城区开辟临时的纽伦堡市特产专柜，持有效门票的观众在此处可以以20%的折扣享受纽伦堡当地特产，比如纽伦堡小香肠，啤酒，各类蛋糕和葡萄酒

2.全民参与

纽伦堡市各界都在展会的主题下联合起来共同筹备各项活动，不仅是展览公司，甚至酒店经理，出租车司机，媒体记者以至于全市人民积极地参与到玩具博览会的筹备和服务中来

3．积极开展全球推广

使用17种语言向全世界的玩具行业人士邮寄展会材料，在14个国家举行16场新闻发布会。

4．营造气氛，提升形象

从各项专门为展会开发的促销活动到各类优惠措施，以至到展会举办期间每天晚上的城市焰火无不给人以“享受在玩具展会城市”的切身感受，这些举措无疑在增加展会相关收入的同时进一步增强了纽伦堡国际玩具博览会参与者的忠诚度，在此基础上，提升了纽伦堡国际玩具博览会及举办地──纽伦堡市的形象和知名度。

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;;4.21)网络营销;4.22）网略营销的常用方法;我们的承诺：不做不良品。21.4.1421.4.14Wednesday,April14,2021

为别人鼓掌的人,才能赢得别人的鼓掌。18:23:2318:23:2318:234/14/20216:23:23PM

入海之前先探风，上岗之前先练功。21.4.1418:23:2318:23Apr-2114-Apr-21

安全是一切工作的最优环境。18:23:2318:23:2318:23Wednesday,April14,2021

素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。21.4.1421.4.1418:23:2318:23:23April14,2021

您的自觉贡献，才有公司的辉煌。2021-04-14下午6时23分21.4.1421.4.14

品质你我都做好，顾客留住不会跑。2021年4月14日星期三下午6时23分23秒18:23:2321.4.