原创力文档- 1、本文档共32页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
江苏龙蟠石化有限公司
区
域
市
场
运
作
管
理
工
作
手
(试行)
册
（试行）
使用人：编号：
二○○六年一月一日
目录
1、销售工作责任书
2、区域市场商务政策（含广告申请表）
3、区域市场销售代表工作程序（含发货申请单）
4、销售合同（含价格表）
5、油品质量争议处理程序（含油品质量争议报告）
6、客户档案管理办法
7、销售代表管理规范
8、区域市场经理工作程序、职责
9、绩效考核办法
10、销售人员岗位聘用合同
江苏龙蟠石化有限公司
市场运作工作手册
文件编号：Q/LP-302-2006
区域市场组织架构图
略
江苏龙蟠石化有限公司
市场运作工作手册1
文件编号：Q/LP-302-2006
销售工作责任书
我接受公司关于我自年月日起至年月日止的工作安排，出任龙蟠系列产品在
地区区域销售代表职务，并依下列主要职责和要求履行我的责任和义务。
主要职责：
１、全心全意维护公司、经销商、零售商和用户的利益。
２、严格遵守公司的全部规章制度，不折不扣地履行各项工作程序。
３、根据公司在地区产品的销售计划、商务政策完成产品销售任务。
４、认真细致地作好销售工作中的各项具体事宜，主动热情地为经销商和用户做好服务工作。
５、同意并执行公司有关润滑油品销售费用和报酬等各项管理规定。
６、严格执行公司有关保密的规定，保守公司的商业秘密，妥善保管本工作手册，不转借、不丢失，且在工
作调动、离任或辞职时无条件完整地将其交回公司。
工作要求：
１、严格按照工作手册目录的要求做好各项具体的工作。
２、严格规范地执行产品价格体系。
３、在认真调研的基础上，通过观察、判断、分析，筛选合格销售商，完备各项资料报请公司批准确定。
４、销售商购货协议签订做到合法、有效、存档。
５、稳固老客户，并确保销售业绩的持续增长。
６、努力开拓新用户，保证龙蟠产品的市场增长。
７、依据客户销售业绩，适时适度向客户提出合理化建议，对业绩平平或萎缩的客户要跟踪分析，提出要求，
对一段时间未能明显改进的客户要做好撤换、调整工作。
８、按照公司与销售商签定的合同，及时收缴或催收货款，并按公司的规定承担有关经济责任。
９、做好本区域市场的分析和信息收集工作，及时反馈公司。对公司新产品开发提出合理化建议。
１０、维护和开拓市场，每周实际工作时间不得少于6个工作日。
１１、工作日记、工作计划、工作总结按规定的内容和要求完成，并按一定的程序传递、审阅、存档。
１２、承担客户
文档评论（0）