分销财务管理.pptxVIP

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;;阶段;存在问题;

;分销盈利分析与渠道选择;分销渠道销售规模分析;影响渠道选择的主要因素分析;分销渠道销售能力举例;分销渠道成本水平分析;分销渠道交易成本举例;分销渠道盈利能力分析;分销渠道资金投入分析;确定预测期资产增加额

假定该企业上年末变动性资产为3000万元，占销售的60％，非变动性资产为1000万元。上年销售５０００万元，本年预计５３２５万元。

本年资产增加额＝（5325－5000）×60％＝195万元

确定预测期负债增加额

假定该企业上年末变动性负债为1000万元，占销售的20％，非变动性负债为1500万元。

本年负债增加额＝（5325－5000）×20％＝65万元

确定预测期留存收益增加额

假定该企业预测期销售净利润率为5％，股利支付率为60％。

本年留存收益增加额＝5325×5％×（1－60％）＝106万元

确定融资需求

195－65－106＝24万元;

;分销渠道预算管理;分销预算管理程序;分销预算编制方法－增量法;例：某公司行政部门2000年实际支出办公用品费80000元，考虑2001年人员及业务量有所增加，2001年办公用品费预算可增加5000元。;弹性预算法的特点;项目费用率弹性预算指标;零基预算法原理;2.租金、办公费、差旅费属于约束性费用，必须保证；

3.广告费、培训费属于选择性费用，按成本/效益分析，结合财力分配；

4.假定可支配资金为18000元，广告费效益比为0.4，培训费效益比为0.6。

租金预算=5000元

办公费预算=3000元

差旅费预算=2000元

广告费预算＝8000×0.4=3200元

培训费预算＝8000×0.6＝4800元;在编制预算时，根据有关预算指标的概率计算期望值，据以确定预算指标的方法。;分销预算指标的确定;销售总收入预算;在市场预测和细分化的基础上编制销售收入总预算;分销渠道收入预算;分销渠道收入预算举例;分销渠道资源预算;分销渠道资源预算表;分销渠道成本预算;分销渠道成本预算举例;分销渠道财务预算举例;难点;财务审核

审批程序 ;确定分析对象

及分解标准;难点;

;;分销成本费用控制的方法;渠道费用项目;例外审批控制;分销资金控制;企业现金流量控制;客货开发;资金结算控制;经营总目标;经营目标与渠道目标;分销渠道性能指标;分销渠道效率指标;分销渠道性能指标举例;分销渠道窜货控制;分销财务风险控制;概率;风险分析和控制举例;战略

与政策;分销渠道控制的信息技术支持;;

综合比率法：

Ｚ＝1.2×营运资金/总资产＋１.４×留存收益/总资产

＋3.3×息税前利润/总资产＋0.6×资本市值/债务

＋1.0×销售额/总资产

１.８以下很危险

１.８－２.７危险

２.８－２.９比较危险

３以上为安全

;联系我们;做无差错能手，向零缺陷迈进。20.11.1820.11.18Wednesday,November18,2020

天长地久有时尽，9000推行无绝期。21:17:1121:17:1121:1711/18/20209:17:11PM

质量是成功的伙伴，贯标是质量的保障。20.11.1821:17:1121:17Nov-2018-Nov-20

优质产品，是走向世界的桥梁。21:17:1121:17:1121:17Wednesday,November18,2020

处处讲质量，贯彻生产线。20.11.1820.11.1821:17:1121:17:11November18,2020

不要小看自己，人有无限可能。2020-11-18下午9时17分20.11.1820.11.18

创质量第一让顾客满意。2020年11月18日星期三下午9时17分11秒21:17:1120.11.18

内部审核定期做,系统维持不会错。2020年11月下午9时17分20.11.1821:17November18,2020

精心组织、科学施工、争创一流。2020年11月18日星期三9时17分11秒21:17:1118November2020

消防，消