外贸业务员绩效考核方案.pdf

外贸业务员绩效考核方案

一、总则

1.为提高本公司业务人员的收益及工作积极性，争创效益，确保公司持

续高效地发展，制定本方案。

2.本方案适用于公司业务部：业务部经理、主管、业务员。

二、业务考核目的

1.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部

门上层、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。

2.使业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果

的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。

3.强调重点产品和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，

使公司运营进入良性循环。

4.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召

开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。

三、考核原则

1.以业务员业绩作为主要的考核依据。

2.以业务资金周转率作为辅助考核依据。

3.实事求是、严肃、客观。

以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业

绩。

四、考核指标

1

考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门主管对照考核标准对本部

门员工进行考评。

评分等级定义表

考核得91~10081~90分71~80分70分以

分分下

考核代

ABCD

码

考核结

优良合格不合格

果

业务部季度综合考核表

被考核部门签名：考核人签名：考核时间：

分序指实际完完成率权得备

考核项目

类号标成（%）重分注

财1毛利润40%

务2新增客户毛30%

业利润

绩3应收款/赊销10%

指小计80%

标

内1内部员工满12345%

部意度5

2

管2与其他部门1234

5%

理的配合度5

指3内部协作配12