网络超市超市市场分析报告1.docVIP

花钱网运送超市市场分析报告一(行业现状分析

在购物网站日渐兴起的现在，网络购物作为一种新兴的消费模式，与传统购物模式有着很大差别。其中尤以“一号店”为代表的大型网络购物超市被广大消费者所熟知，快捷方便的网络超市渐渐的走入大家的视线。与传统的实体超市所不同的是。网上超市呈现出的一系列优势吸引了大批消费者的光顾:

1.网络购物行为的全天候性。在网络上购物不会受到任何时间、天气的限制。作为网络商店，它可以一年三百六十五天，全天二十四小时对顾客开放。不论刮风、下雨只要用户需要都可以随时登陆网站，挑选自己喜爱的商品。

2.购物成本低廉。因为免去租赁实体店铺的高额费用，所以网络商品的价格一般比在实体店内销售的同类商品低廉。同时对于网络商品购买者来说，他们挑选、对比各家商品时，只需要登陆不同的网站，或是选择不同的购物频道就可以在很短时间内完成，而且可以直接由商家负责送货，免去了传统购物中舟车劳顿的辛苦，时间和费用成本大幅降低。

3.商品查找方便快捷。网络商店中基本都具有店内商品的分类、搜索功能，通过搜索，顾客可以很方便的找到所需要的商品。而在传统商店中，顾客寻找商品则需要花费较多的时间与精力。

4.网络商店内的商品种类繁多。因为没有商店营业面积限制，所以它可以包含国内外的各种商品，充分体现了网络无地域的优势。在传统商店中，无论其店铺空间有多大，它所能容纳的商品总是有限的，而对于网络来说，它是商品的展示平台，是一种虚拟的空间，只要有商品，就可以通过网络平台进行展示。

而花钱网运送超市与一般的网络超市相比的优势为:

1花钱网运送超市更强调的是地域性的限制。普通的网络超市的弊端之一就是因为地域的广阔性，购物具有延时性。网购利用快递送货，多久才能收到货就是个实质性的问题，倘若你急着用一样东西，那么网购无疑是不太明智的选择，快递时而快，时而慢，连卖家都不敢保证多久能送到。但是花钱网因为有丹东市区内的地区性限制，及完整的配送流程而使货物可以即时送达。

2一般的网络超市的购物完整性比较差。由于路途较为遥远，运送途中难免磕磕碰碰。花钱网运送超市由于较短的路程，可以避免货物在运送过程的损坏。

3大多数的网络超市购物缺乏真实性。网络是虚拟的世界，网络超市上商品千奇百怪。可能大多数的商品消费者并没有使用过。但是花钱网运送超市的近万种商品大多都是大家耳熟能详的商品。甚至是受丹东民众喜爱的本地产品。大家平常用的，吃的都可以在花钱网运送超市里找到。

4一般的网络超市售后无保障。交易完成后发现出了问题，退换货甚至理赔时麻烦重重。但花钱网运送超市运送流程是先验货再签收。配送人员送到消费者手中时。消费者可以逐一检对商品，确认完好无错漏后方可签收。

二(市场对象分析

1网络购物用户的特征

网购用户年龄大多集中在18,30岁，月收入集中在1000,3000元，并且以企业白领和学生为主。网购大额产品的用户中，男性多于女性;收入更高的用户，网购金额和频率更高;30,40岁的网民，在各年龄段的用户中网络购物频率和金额最高。

据中国互联网络技术中心的数据显示，中国网购消费群体整体男女比为5.4:4.6，男性消费者略多。

中国网购消费群体中近半数是大学生(18-22岁)和刚刚走上工作岗位的小白领(22-24岁)合计占比高达42.5%;另外近半数是社会主流的中产阶层(25-33岁)合计占比高达42.7%;年龄超出33岁的中年人群整体占比不足13%。

中国网购消费群体中较低收入家庭群体占比最高达42.6%(低于0.5万元/月);其次是中等收入家庭占比达31.3%(高于0.5万元/月且低于2万元/月);相对高端收入家庭占比为3.8%。

2花钱网运送超市所针对的消费群体:

(1)节约时间型，在一些双职工家庭中，除去平常上班，照顾孩子，侍奉父母的时间外，可以自由购物的时间越来越少。为了更好的提高生活品质，网上超市购物无疑是节约时间的最好方法。

(2)购物逃避型，一些消费者不喜欢面对购物的体验，而花钱网运送超市便成为了他们避免拥挤，排队，塞车的选择。

(3)新技术爱好型，这类群体多集中与大学生和小白领，网络购物对于他们来说是新鲜的体验和与朋友交流的话题。

(4)年龄偏大型，随着社会的发展，近年来空巢老人越来越多。子女不在身边，年龄大，出门购物不方便，尤其是对于粮油米面等大件商品无法搬运到家。花钱网运送超市也许只需一个电话就可以送货到家。

(5)追求健康型，除了对于既定的群体进行宣传外，巨大的潜在客户也是我们要积极争取的客源。在越来越注重食品安全的现今社会，对于老人和儿童的消费需求正在快速增长。超市的婴幼儿食品专区也可以满足80后父母们的购物要求。

三(与丹东市各大实体超市对比分析

上图是各大超市就香满园优质特优小麦粉10kg这项产品的价格对比图，从图